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快消品销售工作总结范文

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得

的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是

展望。

一、过去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展

有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，

但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容

量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式

变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征

等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环

境的脉。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模

式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面

表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销

模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占

有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销

组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关

键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性

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问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思

路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新

年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结

并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，

具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具

有现实意义。

快消品销售工作总结范文（二）

在这一年里,物业管理处在公司各级领导的关怀与支持下,始终贯

彻为业主构筑优质生活的企业理念,遵循业主至上,服务第一的原

则精神,根据实际情况,在做好物管服务的同时逐步理顺完善各项管理

工作,使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道,物业管理工作

取得了一定的成效,这与公司的领导及广大员工的辛劳付出密不可分,

现将____的工作总结如下：

一、____日常管理工作目标完成情况：

（一）房屋管理

房屋管理是物业管理的重要内容之一,此问题在前期业主装修阶段

显得尤为重要,纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破

坏、楼宇结构受损、房屋功能改变等不一而足的问题,无不是因为前期

阶段管理不到位而种下祸根、埋藏隐患,从而造成了后期管理服务工作

的困难重重、举步维艰,这一问题已逐渐演变成一个困扰行业发展的突

出问题。

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为此,在装修管理工作方面,我们重点加强了以下方面的工作：

1）针对业主与装修管理专项拟定了装修工作指引就装修单元

的重点部位防水、消防安全、水电管路走向、自用设施设备安

装等作出明确的指引,让业主与装修公司提前知悉各项管理规定与要

求,为后期的