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珠宝店的促销方案

珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销

售服务又决定着产品销售的成功与否。珠宝店的促销方案怎么写?作者

今天在这里给大家分享一些关于珠宝店的促销方案，期望能帮到各位。

珠宝店的促销方案1

一、活动主题：

爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

12月21日-25日，共计五天

二、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手

册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的情势内

容集合人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的连续经营收集潜伏

客源信息。

三、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜伏客群转变为实际消费客群拉动产品的

销售，提升销售额;

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜伏客群关注品牌动态，提高品

牌知名度;

3、通过针对性的活动展现品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提

高品牌竞争力。

四、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，不管其是否购买产品，均可

领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入

抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证

号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一

定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物

(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也能

够购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业

珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续

下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提

升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的

折扣或是与其他产品搭配销售的情势推出市场酬宾。从21日到25日特

价产品的品类及折扣比例应逐渐加大，特别是产品品类更应契合爱情的

主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的

现金即可具有一款精致的特点产品(小饰品为主，如戒指、)。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品到达一定金额的客户，即可直接转

为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购

物折扣、毕生免费提供珠宝保护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每

天前20名进店的女性均可获赠一枝。

五、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，挑选优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，

推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信

息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的挑选：

(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广;

(2)圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，环绕主题介绍针对不同

人群选购珠宝的技能，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活

动内容，特价产品信息等详细信息，提早五天放置于各个门店的显眼位

置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要重视可读性和实用性，使顾客

能够久长保存。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，

扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提早一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，

及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调

视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

_展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4

本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一

套，圣诞装潢物品4套，纸笔，剪刀、透亮胶布，礼品袋，玫瑰花，桌

椅等相应必备工具。

六、现场布置