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洁柔校园营销策划方案

一、市场背景分析

洁柔作为国内一线卫生纸品牌，一直以来都以优质产品和完善的

售后服务深受消费者的喜爱。然而，在当前竞争激烈的纸品市场

中，洁柔仍需要不断创新和拓展市场。校园市场是一个庞大的潜

在人群，具有巨大的市场潜力。因此，洁柔决定加大在校园市场

的营销力度，吸引更多的学生关注和购买。

二、目标群体分析

1.学生群体：学生是洁柔产品的主要消费者群体，他们的需求决

定了洁柔产品在校园市场的需求。学生的购买决策常常受到价格、

品质和品牌形象等因素的影响。

2.教职工群体：教职工是校园市场的另一个重要消费者群体。他

们在校园中的影响力较大，可以成为洁柔产品口碑传播的重要力

量。

3.家长群体：家长是学生的决策者之一，在学生购买洁柔产品时

发挥重要作用。因此，洁柔应加大对家长的品牌宣传和营销力度。

三、营销策略

1.品牌形象塑造

洁柔应在校园中树立良好的品牌形象，以增加学生和教职工对洁

柔产品的认可度和好感度。品牌形象塑造可以通过以下方式实现：

（1）赞助校园活动和组织校园公益活动，提高洁柔品牌的知名度

和美誉度。

（2）洁柔产品在校园范围内进行试用活动，让学生和教职工亲身

体验洁柔产品的优质与舒适。

（3）与校园媒体合作，在校园媒体上发布洁柔品牌广告，增加品

牌曝光度。

2.产品定位和创新

洁柔应根据校园市场的需求定位和创新产品。校园市场对价格敏

感，同时对品质和舒适度有一定的要求。因此，洁柔可以通过以

下方式进行产品定位和创新：

（1）推出适合学生和教职工的经济型套装，满足他们对价格的需

求。

（2）设计具有青春元素的包装，增加产品的吸引力和时尚感。

（3）研发更舒适、环保的产品，提高产品的品质和功能。

3.促销活动设计

为吸引更多的学生购买洁柔产品，洁柔应设计多样化的促销活动，

例如：

（1）校园特卖活动：洁柔与学校合作，在校园内设立特卖点，提

供优惠价格，吸引学生购买。

（2）校园联合促销：洁柔与其他校园品牌合作，共同推出联合促

销活动，例如联合口红品牌进行购买满额赠送活动，吸引学生购

买。

（3）线上促销活动：洁柔可以通过线上平台进行促销活动，例如

在微博、微信等社交平台上开展抽奖活动，赠送洁柔产品。

4.渠道拓展与合作

洁柔应与校园超市、便利店等合作，将产品销售渠道延伸到校园

内部。此外，洁柔可以与学校合作，将洁柔产品作为学校用品，

使学生和教职工更加方便地购买。

四、营销渠道推广

1.校园广告宣传

洁柔应利用校园电视、广播、海报等媒体进行广告宣传。校内宣

传具有针对性，能够更好地传达洁柔产品的优点和特点。

2.校园代言人推广

洁柔可以邀请校园明星、校园优秀学生等作为洁柔产品的代言人，

通过他们的影响力和号召力，吸引更多的学生购买洁柔产品。

3.校园网络营销

洁柔可以在校内网络平台上进行线上推广，例如在校园论坛、微

博、微信等平台上发布洁柔产品的信息和优惠活动，吸引学生关

注和购买。

4.校园活动推广

洁柔可以利用学校举办的各类活动进行推广，例如校园音乐节、

运动会等，在活动现场派发洁柔产品的样品和优惠券，增加学生

对洁柔产品的了解和兴趣。

五、市场营销评估

洁柔应定期对在校园市场的营销效果进行评估，通过销售数据、

消费者反馈和市场调研等方式，对营销策略进行调整和优化。同

时，还应加强与学校、学生会等合作伙伴的沟通和合作，不断改

进洁柔产品和服务，提高市场占有率和品牌影响力。

总结：

洁柔校园营销策划方案主要包括品牌形象塑造、产品定位和创新、

促销活动设计、渠道拓展与合作以及营销渠道推广等方面的策略。

通过对校园市场的分析和目标群体的分析，洁柔可以制定出针对

性的营销策略，吸引更多的学生关注和购买洁柔产品。同时，还

应根据市场反馈和数据评估等进行营销策略的调整和优化，提高

洁柔在校园市场的竞争力和市场份额。