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金融市场部年度工作总结集锦

日光荏苒岁月已逝，一年的工作即将划上句号，而在年底，

很多公司是要求员工做好工作总结的。年度工作总结可以让我们

对一年的工作进行有效的回顾。工作总结可以从哪些方面书写呢？

推荐你不妨读一下金融市场部年度工作总结，在此温馨提醒你在

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金融市场部年度工作总结篇1

1、投行业务:20__年上半年主要在投行部，主要与信托、信

托、证券这些交易对手操作了有_笔业务，金额共计亿元，业务形

式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我

们刚接触，在不断摸索中开展，积累经验;

2、票据业务:20__年做的票据业务主要还是一些直贴业务，

共计_万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外，对未开

展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课;

3、资产管理业务:__年末调到，进入资产管理部工作，与信

托操作了一笔亿集合资金信托计划。资产管理业务对灵活性、创

新性要求较高，本人也希望在20__年的工作中付出更多的努力去

做好这项工作;

4、中台业务:20__年_月份由于外派风控官的离任，在空档期

内本人兼任了2个月的中台，也是按照要求完成了中台平时各项

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业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数

据的提供等;

5、同业授信业务:由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。

申请了_户客户的授信工作，主要有:信托、信托、基金;

6、合规专员兼职:__年完成了法律合规部要求合规专员的相

关职责:包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度

合规报告的撰写。

金融市场部年度工作总结篇2

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细

梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入

了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式

服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便

民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款

营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业

务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主

动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和

个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。

通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量

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的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，

支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水

平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可

不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，

逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理

的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个

客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化以答谢客户为目的，结合不同

客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通

过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面

了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财

产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务

是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情

报提供给客户，包括必威体育精装版的行业信息和政府信息等，增强客户对

本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营

销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验总结在一定程度上是工作前

进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总

结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现

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问题，弥补不足。

只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形

成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂

多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不

足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生

大