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房地产公司营销费用及管理举例

房地产公司销售费用

一、房地产公司销售费用内容：

销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和

其他费用。单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费

用。

1、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用，主要

分不能出售的样板房装饰费用（包括硬装饰和软装饰）、售楼

处建造与装饰和其他。售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼

处建造部分指的是临时搭建的售楼处，在房屋销售完毕后要拆

除的那种建筑所需花费的建造费用，如果利用会所、商场或住

宅来暂做售楼处用的，其建造费用在开发成本中反映，不在此

处反映。售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。其他

为和房屋销售相关的一些其他前期费用，如样板房、售楼处的

物业维护费等。

2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告

制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣

传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。3、合同交

易费等：预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易

手续费用，而非代收代付客户部分的交易费。另外还包括付给

交易中心的网上服务备案费等。

4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一，

是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金，一般开发商

均和所指定的代理公司签订相关代理协议，根据合同上的有关

条款支付销售代理费，该科目核算按代理合同计算的应付代理

费，包括已付和已计提尚未支付的部分。

二、XX公司营销费用管理举例

▌一、xx营销成本构成

营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本，包括服

务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场

包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。1.广告类营

销费用

包括定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体

广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、

直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、

现场包装、礼品、模型等。

2.消耗采购类费用

包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公

用品、物料、花卉等。3.活动类营销费用

包孕旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等。

4.服务及代理费用

XXX的贩卖前期的策划顾问费、贩卖过程当中的贩卖代

理费、奖励费等。5.样板房费用

主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用，但不冲减

因样板房出售的收入。▌二、前期服务及贩卖代理成本管理

服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销

售起着非常关键的作用，因此在单位选择上应非常慎重。

项目建设初期，营销策划部应在充分调研的基础上，以报

告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐，推荐的单位应

有在项目所在地或相邻城市销售经验，深入了解项目所在地的

市场情况，包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情

况等。

销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售

商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核，避免超付。

合同执行完毕后，营销策划部、成本管理部及财务部应以

其进行合同情况的总结，重点是合作单位的服务意识、服务质

量及其合同执行过程中表现的诚信度。评价较高的单位列入常

用合作单位数据库，评价不高的单位以后的项目中必须经过严

格考察慎重合作。▌三、广告设计成本管理

广告设想成本包孕年服务费、单项设想服务费两种形式成

本。

项目建设初期，营销策划部负责提出潜在设想单位名单，

并构造策划设想部、成本管理部、财政部一起进行考察。在考

察的基础上，营销策划部编写招标文件，构造邀请赛招标，邀

请单位应很多于4家。招标文件应包孕：

（1）项目基本情况

（2）广告设计服务内容及期限

（3）服务质量要求

（4）投标文件构成

（5）招投标工作时间安排及评标方法等。

合同执行过程当中，营销策划部应及时安排设想任务，并

跟踪完成，重点广告画面设想稿应与策划设想部相同，确认以

包管广告结果、避免浪费。避免因触及不及时，导致其他制作、

安装或印刷工作无法招标，临时委托，造成成本增加。

合同期满，营销策划部应对合作单位已完成的工作进行逐

项清点，对于未完成的单项设计应告知成本管理部，相关费用

从合同总价中扣除。另外还