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现代企业的市场营销理念

生产观念

产品观念

推销观念

市场营销观念

社会市场营销观念

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生产观念

产生环境：物资短缺，市场产品供不应求。

〔卖方市场〕

主要表现：我生产什么，就卖什么。

〔以产定销〕

出发点：企业生产〔以生产为中心〕

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生产观念

根本观点：

消费者喜欢那些可以随处买得

到而且价格低廉的产品，企业应致

力于提高生产效率和分销效率，扩

大生产，降低本钱以扩展市场。

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产品观念

产生环境：市场产品供不应求。

〔卖方市场〕

主要表现：只看到自己的产品质量好，

看不到市场需求在变化。

〔以品定销〕

出发点：产品品质〔以产品为中心〕

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产品观念

根本观：

消费者最喜欢高质量、多功能

和具有某种特色的产品，企业应致

力于生产高值产品，并不断加以改

进。

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推销观念

产生环境：卖方市场向买方市场过渡阶段

〔市场趋于平衡〕

主要表现：我卖什么，顾客就买什么。

〔以术定销〕

出发点：广告术与推销术

〔以产品为

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推销观念

根本观点：

消费者通常表现出一种购置惰性或抗

衡心理，如果听其自然的话，消费者一

般不会足量购置某一企业的产品，因此，

企业必须积极推销和大力促销，以刺激

消费者大量购置本企业产品。

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市场营销观念

市场产品供过于求。

产生环境：

〔买方市场〕

顾客需要什么，就生产什么。

主要表现：

〔以销定产〕

出发点：满足顾客需求

〔以客户为中心〕

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市场营销观念

根本观点：

实现企业各工程标的关键，在于正

确确定目标市场的需要和欲望，并且比

竞争者更有效地传送目标市场所期望的

物品或效劳，进而比竞争者更有效地满

足目标市场的需要和欲望。