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分享19条生活中非常实用的心理学知识

最箴言

后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

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题图来源：大侦探福尔摩斯

作者|知乎@王珮嘉

大多数人都有过这样的经历：假期过后，重新返回工作总觉得异常艰难，焦虑且毫无头绪。

这其实是心理学中的飞轮“效应”。

它是指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，但是每一分努力都不会白

费，飞轮会转动得越来越快。

所以如果有什么明天要做的难事，最好今天就开始做。万事开头难，但你如果提前开好了头，

提前进入工作状态，之后就不会那么痛苦了。

生活中其实还有很多让人疑惑但知道了以后就恍然大悟的心理学规律，能对我们的工作和情感

生活有所帮助，一起来学习一下吧~

-01-

皮格马利翁效应

人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦

佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

当你想说服一个人做一件事情，又没有什么把握的时候，可以委托一个他比较信服或者崇拜的

人去说服他，这样就可以大大提高成功率。

-02-

阿伦森效应

阿伦森效应指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现

象。

表现为：人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那些自己的喜

欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。

如果你想让一个人喜欢你，那切不可在一开始相处时就给予他过多的奖赏。因为一旦高奖励被

放在了开头，那么随着之后的奖赏越来越少，他对你的态度也会越来越消极。

这个原则在亲人、朋友、恋人之间送礼物时都适用。

-03-

首因效应

首因效应指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是先入“为主”带来的效果。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进

程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快

地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也

会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

-04-

破窗效应

一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破。

一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就会布满了乱七八糟，不堪入目的东

西。

一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫的

丢垃圾，丝毫不觉羞愧。

任何坏事，如果在开始时没有被阻止，形成风气后，改也改不掉。就好像河堤，一个小缺口没

有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失，这是一个指数级进行的失序“”过程。

-05-

重叠效应

在一前一后的记忆活动中，如果识记的东西是相类似的，那么对于保存记忆来说是不利的。

这是因为重复出现内容相同的东西时，相同性质的东西由于互相抑制，互相干涉而发生了遗忘

的结果，柯勒把这种现象命名为重叠效“应”。

可见，我们在学习汉字、外文单词以及其他东西的时候，一定要注意不要把相类似的东西集中

在一起，这样容易产生重叠效应。如果要放在一起学习时，最起码有一些材料是很熟的，这样

可能会产生同化作用，把生疏的材料同化于已熟记的材料之中。

-06-

半途效应

半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素而导致的对目标行为的一种

负面影响。

大量事实表明，人的目标行为的中止期多发生在半途附近“”，在人的目标行为过程的中点附近是

一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。

导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半

途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。

行为学家提出了大目“标、小步子”的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

-07-

暗示效应

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影

响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的

目标相符合。

一般说来，儿童比成年人更容易接受暗示，管理中常用的是语言暗示。如班主任在集体场合对

好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。

-08-

虚假普遍性效应

为了增强我们的自我形象，我们常常表现出这样一种奇怪的倾向：过分高估或低估他人会像我

们一样思考和行事的程度。