市场营销的项目策划方案.pdfVIP

市场营销的项目策划方案

市场营销的项目策划方案1

一背景浅析

在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无

疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的

手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本

着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望

能给广大的手机用户提供方便。

二目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三消费趋势分析：

手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，

有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电

或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。

四产品优势及特点

1使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。

2自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。

3外观精小时尚。

4高效节能，可持续通话200—380分钟。

5充电电流最大500mA。

6使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不

足。

7不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。

五产品定位与价格战略

低成本电子产品。采用差别定价策略：

第1页共16页

1具有细分市场，且对产品需求程度不同。

2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。

3产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。

4差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。

六符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会

发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产

品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其

次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;

再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务文化等。

七推广办法

(一)平台推广

1新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，

提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，

应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客

户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了

客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供

产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我

公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所

浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负

担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生

第2页共16页

的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台

上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找培训建立同期维修服务站的费

用。

(二)信息推广

资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常

来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一

些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足

对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细

的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽

谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资

料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，

询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1零售终端

可以在一类二类城市成