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市场营销的实习报告模板10篇

市场营销的实习报告篇1

我是一名学习市场营销专业的__届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星

啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒

销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业

务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人

更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思

考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次

的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和

成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经

理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同

终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销

的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客

户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能

够参加__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领

域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，

燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星

也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促

销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一

代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带

3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终

端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，

经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200

万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，

同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式

销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感

谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老

师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销

部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的

关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对

我的关照，再次向你们致谢！

市场营销的实习报告篇2

大学四年，我们掌握了相关专业的基础知识和基本专业技能，每个专业所涉

及的内容博大精深，在这短短的大学时间里是无法完全领会的。所以，我们更需

要在实习中去积累更多。

步入真正的工作中，要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能

力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场

营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需

要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必

须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕

业走向社会做好准备。

我从__年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销

服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批

准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主

要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业

务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益

为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好

自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，

赢得了公众的信赖和支持。