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购买汽车谈判策划书3篇

篇一

购买汽车谈判策划书

一、谈判主题

以合理的价格购买符合我方需求的汽车

二、谈判团队人员组成

主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；

决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；

技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；

财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。

三、谈判前期调查

1.市场调查：了解汽车市场的品牌、型号、价格、配置等信息，掌握市场行情。

2.需求分析：明确我方购买汽车的具体需求，如车辆类型、用途、预算等。

3.供应商分析：对多家汽车供应商进行调查，了解其产品质量、售后服务、信誉等

情况。

4.竞争对手分析：分析竞争对手的购买情况，以便在谈判中制定相应的策略。

四、谈判目标

1.车辆价格：争取以最优惠的价格购买到符合我方需求的汽车。

2.车辆配置：在价格合理的基础上，争取获得更多的配置，提高车辆的性价比。

3.售后服务：要求供应商提供优质的售后服务，包括质保期、维修保养等。

4.付款方式：根据我方的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻资金压

力。

5.交车时间：确定合理的交车时间，确保我方能够按时使用车辆。

五、谈判议程

1.开场陈述：双方简要介绍谈判人员及谈判目的。

2.情况介绍：双方分别介绍各自对汽车的需求、市场情况及竞争对手情况。

3.产品介绍：供应商详细介绍所提供汽车的产品特点、性能、配置等。

4.问题讨论：双方就车辆价格、配置、售后服务、付款方式、交车时间等问题进行

深入讨论。

5.讨价还价：根据讨论结果，双方就各议题进行讨价还价，争取达成一致。

6.协议签订：在双方达成一致的基础上，签订购买合同，明确双方的权利和义务。

7.签约仪式：举行简单的签约仪式，庆祝合作成功。

六、谈判策略

1.知己知彼：在谈判前充分了解市场行情和竞争对手情况，以便在谈判中掌握主动

权。

2.灵活应变：根据谈判进展情况，及时调整谈判策略，以达到最优的谈判结果。

3.优势互补：发挥我方在资金、技术、市场等方面的优势，与供应商进行优势互

补，实现双赢。

4.寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点，建立互信关系，为达成协议创造有利

条件。

5.保持冷静：在谈判过程中，始终保持冷静，避免情绪化决策，以免影响谈判结

果。

七、谈判风险及应对措施

1.价格过高：在谈判前充分了解市场行情，与多家供应商进行比较，确保所报价格

合理。

2.配置不符：在谈判前明确我方对车辆配置的具体要求，与供应商协商确定最终配

置方案。

3.售后服务不佳：在谈判中详细了解供应商的售后服务承诺，要求其提供书面保

证。

4.付款方式不灵活：根据我方的财务状况，与供应商协商灵活的付款方式，减轻资

金压力。

5.交车时间延迟：在谈判中明确交车时间，并要求供应商提供书面保证，如无法按

时交车应承担相应责任。

八、谈判效果评估

1.目标达成情况：评估谈判目标的达成情况，如车辆价格、配置、售后服务等是否

符合预期。

3.合作关系建立：评估谈判结束后与供应商之间的合作关系，为今后的业务合作打

下基础。

4.客户满意度：调查客户对谈判结果的满意度，及时反馈意见，不断提高服务质

量。

篇二

购买汽车谈判策划书

一、谈判主题

以合适的价格购买一辆符合我们需求的汽车

二、谈判团队人员组成

1.主谈：[姓名]，负责全面的谈判领导工作。

2.技术顾问：[姓名]，负责技术问题的解答和对车辆的了解。

3.财务顾问：[姓名]，负责财务方面的问题。

4.法律顾问：[姓名]，负责法律方面的问题。

三、谈判前期调查

1.对市场上的汽车品牌、型号、价格等进行了详细的了解和比较。

2.对我们的需求进行了深入的分析，包括车辆的用途、预算、配置要求等。

3.收集了一些汽车销售商的信息，包括他们的信誉、服务质量、售后服务等。

四、谈判目标

1.车辆价格：争取以最优惠的价格购买到心仪的车辆。

2.车辆配置：确保车辆的配置符合我们的需求和预算。

3.付款方式：根据