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房地产下半年工作计划(通用15篇)

房地产下半年工作计划1

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工

作重点，并定下了全年完成x亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们

有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个

月的工作，力争完成全年销售目标。

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在__有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推

出__、__x个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系

统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。

或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，x个

月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，__组时间过半完成销售目标已过半，

__组总销售业绩也已近半，__项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。

取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点

滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年x盘推出以及公司于x月x日举行的__地产地区总部

迁入__新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都

已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，

__、__的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，__

开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考

察的__媒体代表团和证券分析员代表团访问__，对__区近x年来取得的进步和公

司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构

优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分

工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作

证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满

意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了__周营销、__、

x期交楼、现在正密锣紧鼓地为x月x日__的营销做准备工作。__、__两位经理

和__项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

__项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部

欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接

支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销

所需的有关证照。__营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在x、x月销售

旺季出佳绩，__、__和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信__组在“十一”

黄金周会有出色表现。

__项目是公司在__、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，

过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在x月份

改组，经过等同事的努力，保障了“__”试盘、x月开盘、x月写字楼入伙等重

大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承

建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的

合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，

项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。

经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“__软件园时

代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民

营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下

了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出

好的成绩。

四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了

新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正

在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核

及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、

职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、

各职位的绩效考核以及奖励体