江中健胃消食片广告案例分析.pptx

江中牌健胃消食片广告案例分析

主讲人:

产品定位

价格定位

渠道定位

促销定位

目录

产品定位

1，定位在“日常助消化用药”，避开避开与吗丁啉直接竞争，

争斗无人防御且市场容量巨大的“无品牌”消化酶地方市场。

2，细分市场，江中积极储备新产品，在面临“小儿消食片”威

胁后，推出江中儿童装健胃消食片，扩大自己的市场份额。

3，儿童装江中健胃消食片是江中健胃消食片的产品线扩展，因

此在包装的设计上，延用了江中牌健胃消食片的整体风格，

药片的形状同样为三角形，口味则稍为加重酸甜味。

4，为摆脱“成人药品”的影响，儿童装片型量减少，药片还印

有“动物”卡通图案，口味上则是儿童最喜爱的酸甜味道，

在包装上显眼处标有儿童漫画头像以凸现儿童药品的身份。

价格定位

江中健胃消食片的价格7元左右，而吗丁啉定价在13元，差不多是江中健胃消食片的两倍，其他酵母片、乳酵生等消化酶定价都在1-2元左右，江中健胃消食片正好抓住了价格细分的机会。

而儿童装为了覆盖儿童助消化市场，避免价格成为购买障碍，因此儿童装也把价格定在6元左右，与江中健胃消食片基本持平。

渠道定位

公司04年启动了深度分销战略，公司和经销商、分销商签

署三方协议，制定了经销商和分销商严格的奖罚制度，扩大了

公司产品的消费终端，同时不断加强第三终端的营销力度，使

公司销售终端向新的市场进一步延伸。

吗丁啉坚持通过医院渠道走专业路线，销售区域主要集

中在江浙、广东等经济相对发达地区，这就为江中另辟新渠

道提供了机会。

促销定位

为打压小儿消食片销量，儿童装江中牌健胃消食片在

山东、安徽等已上市的个别省份进行大规模、长时间

的江中健胃消食片“买赠”活动。

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