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22春“市场营销”专业《市场营销》离线作业-满分答案

1.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

2.国内市场按()可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A.购买动机

B.商品用途

C.购买心理

D.人口因素

参考答案：A

3.销售点管理系统的英文简称是()。

A.POS

B.MIS

C.SIS

D.EDI

参考答案：A

4.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度谨慎，决策时间较长，但对

舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。()

A.创新采用者

B.早期采用者

C.早期大众

D.落后采用者

参考答案：C

5.广义的文化是指人类精神活动所创造的成果，如哲学、宗教、艺术、科学、道德等。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

6.产品型组织形式可能存在的缺陷有()。

A.产品经理缺乏整体观念

B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突

C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑

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D.以上缺陷都有可能发生

参考答案：D

7.“推式策略”主要是指()。

A.人员推销

B.广告

C.宣传

D.公共关系

参考答案：A

8.细分市场结构性吸引力包括()。

A.规模

B.成长性

C.盈利率

D.风险

参考答案：ABCD

9.下列折扣属于贸易折扣的是()

A.功能折扣

B.促销折扣

C.数量折扣

D.季节折扣

参考答案：A

10.一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新

的策略称为()。

A.功能折扣

B.促销折扣

C.数量折扣

D.季节折扣

参考答案：D

11.工业产品的促销一般多采用()的方法。

A.营业推广

B.人员推销

C.公关

D.广告

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参考答案：B

12.对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。()

参考答案：错误

13.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采

取哪种战略()

A.放弃

B.收割

C.发展增大

D.保持

参考答案：C

14.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是()研究。

A、探索性

B、描述性

C、因果关系

D、预测性

参考答案：B

15.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。

A.品牌

B.商标

C.品牌标志

D.品牌名称

参考答案：D

16.营业推广的目标通常是()。

A、了解市场，促进产品试销对路

B、刺激消费者即兴购

C、降低成本，提高市场占有率

D、帮助企业与各界公众建立良好关系

参考答案：B

17.某公司在春节期间在报上登出通栏广告，向全市人民祝贺节日。这属于公共关系广告中的

()。

A.塑造广告

B.倡议广告

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C.影响广告

D.致意广告

参考答案：D

18.按消费者的购买习惯划分()

A.购买数量

B.购买对象

C.购买地点

D.购买选择

E.购买时间

参考答案：BCDE

19.同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是()。