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Issue写作中文对照详解（十）

[范文正文]

很多广告的确使用迷人的模特或名人来诱使顾客购置所推销的产品。试想，谁不想看上去像广告所描绘的那个正在享受该产品的美丽模特呢？谁不喜爱成为麦克尔·乔丹或泰格·伍兹呢？在某种程度上，通过购置产品从而去仿照广告中所表现的人物可以使人产生较好的自我感觉。但这类广告却是一把双刃剑----当产品不能使购置者与广告人物“相差无几“时，人们就会对产品产生失落感和幻灭感。

营销部门早就深知，使用迷人的模特和名流有助于说服顾客顾买某一产品。某些顾客可能实际上信任购置和使用该产品会使自己与广告中描绘的人物“相仿“。对某一些顾客来说，至少有可能存在某种潜意识的反响，使他们信任他们在实际上可以猎取广告中所表现的人物的某些特征。自尊感较低的顾客更有可能购置某一产品，其动机便是他们将能变得类似于另一个人。

要证明这一营销公理，我们仅须端详一下世界各地的广告。广告所刻划的人物几乎总是美丽，安康，精力充足。营销人员个个老谋深算，有足够的市场讨论已证明，有迷人模特的广告可激发起顾客的购置欲望。即使是面对老年人的广告也会展现迷人的老年人形象。尽管只展现“美丽脸蛋“对一般民众，尤其是对年轻妇女姓，所产生的影响已遭到某些批判，但广告商深知，美能带来商业效益。但该做法是否真能使人有更好的自我感觉，这因人而异，且值得商榷。

某些自尊感低的个人，尤其是年轻人，他们购置产品有可能是试图让自己类似于广告中所表现的人物。特殊是年轻女性，她们购置那些美丽模特作广告宣传的化装品或服饰，可能是为了能和广告人物显得一模一样。年轻男性购置运动鞋或服装，试图能在运动方面与广告中的人物相媲美。然而，当这些人使用或穿上广告中的产品，却发觉他们还是他们以前的那个样子时，他们会倍受打击。购置广告产品并没有转变什么。

另外有一些人可能会从这样的事实中获得某种满意感，即他们穿着和美丽模特一样的内衣或喝着与BritneySpears一样的饮料。这些人普遍而言早已清晰自己是什么样的人，并不盼望某一特定产品为他们制造奇迹。对这些人来说，购置产品与其说是在提升自己的形象，还不如说是一种自我表现。或许，喝百事可乐使他们觉得年轻，或穿上耐克鞋使他们觉得更象一个运发动，不管他们实际上年龄有多大或多么的不爱运动。广告有可能以这样的方式使人们有更好的自我感觉。

市场营销和广告肯定应当以一种方式或另一种方式来打动人们，以便取得胜利。讨论说明，应用名人或迷人的人物可以促使消费者购置某一产品。无论用何种手法，广告商们盼望，他们能够使人们实际上形成更好的自我感觉，由于这样有助于培育人们反复购置某一产品的习惯。最终来说，广告是否能使人们有更好的自我感觉取决于个人，取决于他们将自己与某一特定广告联系起来时是如何对待他们自己的。