2024年七夕活动总结简洁版(3篇) .pdfVIP

2024年七夕活动总结简洁版(3篇)--第1页

2024年七夕活动总结简洁版

本次促销活动从____年____月____日至____年____月____日，共

计____天。据了解，与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是

以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一

般。

据市场了解，今年七夕整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要

体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情

关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定

的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计____个单品，累计单品特价次数____

次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较

好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影

响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者

对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方

面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整

个七夕期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实

到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销

售促进作用。

三上刊

第1页共8页

2024年七夕活动总结简洁版(3篇)--第1页

2024年七夕活动总结简洁版(3篇)--第2页

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了

94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增

加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自

点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏

小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品

主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的

店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需

求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，

实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙

三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在

每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上

刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品

突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，

但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说

说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整

个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临

时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再

做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

第2页共8页

2024年七夕活动总结简洁版(3篇)--第2页

2024年七夕活动总结简洁版(3篇)--第3页

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做

活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，

无法填补。应进一步加大售