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保险增员三讲范文

保险增员话术

增员拒绝处理话术1、保险公司收入不错，但不稳定。

话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样

的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指

什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年

可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与

不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月

二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万

的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该

算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要

的。

2、我没有销售经验，不会做保险。

话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是

天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不

也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟

着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体

系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保

险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我

差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得

真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险

了，是吗？（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医

生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员

及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那

你可以……话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似

一张白纸的人，因为一张白纸才能画必威体育精装版最美的图画。

我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来

说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫

了！3、保险公司没有“四金”，没有底薪。

话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，

而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一

份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保

险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只

是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金

吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总

不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话

术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津

贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你

来试试就知道了。

...

如何做保险增员

对于寿险，人才是重要的资源。

用寿险人的话说，队伍是生存的基石。

寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的

证据，只有增员组织才有活力。

但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来

越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出

现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。

保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象

呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增

员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争

实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；

公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营

销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导

致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。

世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。

解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。

树立正确的增员观念，需从三个层面入手：第一层面——公

司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销

售并重，齐头并进。

公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门

槛。

主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程

序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新

人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条

件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期

间，不要求他们出单。

第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目

标，培养属员增员习惯。

主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧

作为每日工作内容。

具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来

自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走

组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入

进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意

愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员

氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技

巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规