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新颖的酒水促销方案

新颖的酒水促销方案篇1

中秋酒水促销活动方案

中秋佳节即将到来，对于卖酒人来说正是一年中的黄金时期，尤其上半年酒

水销售因突如其来的疫情影响而遭遇重创，中秋作为今年首个真正的销售旺季就

更加不容有失了。为了各位经销商朋友打好这场节日销售战役，洋老大特为大家

献上七条中秋酒水促销活动方案，希望对大家有所启发。

1整合营销

一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进

行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可

以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到一定数额可以赠送不同产品小样。此外

针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活

动有所区别，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。

2堆头陈列

堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义表达直观。

色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。保证陈列面处于消费者进店第一眼可以看到

的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，

酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型

陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来展示，打

开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以配合

布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。

3地推展销

商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以

“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准

备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的

问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。

4餐饮店促销

在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客人推荐重点

产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。配合店内摆台和产品陈列，

效果会更好。

5开盖有奖

盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高

服务员推荐产品的积极性。服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金奖

励，若是光瓶酒则可以直接按照瓶盖来计数，商家根据自己产品情况进行选择，

也可以安排相应销售竞赛。

6让利折扣

消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券，也可以通过买一赠

一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。

7线上宣传

经销商可以利用自己的微信平台或者借助其他传播平台，传播中秋促销优惠

信息。当然，如果可以借助一些游戏形式效果会更好，比如“分享有礼”等方式

能够有更好的传播效果。

新颖的酒水促销方案篇2

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定

相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制

如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域

经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到

年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经

理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备

的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公

司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销

售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定

合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户

档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销

与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改

进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会