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招聘校园代理的技巧

招聘校园代理的技巧

一.引到代理商树立正确观念

与公司合作共赢：

树立正确的合作观念，是合作共赢，不是对立打压，以公司发展

为主导，通力合作开拓市场树立共谋发展的理念：

注重经验分享与交流，营造同竞争共成长的运营环境，促进良性

竞争，对客户热情守信：树立“服务为根，客户为本”的理念，对客

户热情服务，经营守信，以服务带动营销

二.采取有效的沟通方法

尊重:

以相互理解，互利互惠为原则，对代理商人格尊重、观念尊重、

行为尊重，以“公平，公正，公开”为沟通核心

共识:

与代理商达成市场共识、需求共识、服务共识和利益共识，从不

同出发点深入理解沟通

差异:

根据代理商的性格差异，采用不同的沟通方式，见人说人话，见

鬼说鬼话，从不同角度进行沟通

友谊:

与代理商建立一定的友谊关系，在工作之余深入交流，以“为你

好”为切入点，从友谊的高度加以引导与沟通

三.熟练运用游戏规则

说丑话：

把丑话说在前头，依照规章制度的处罚结果，适当夸大事态的严

重性

讲制度：

熟练运用各项规章制度，以规章讲理，以制度制人，做到有章可

循，有理可依

有回音：

不做超出自己职权之外的承诺，承诺的事情做到事事有回音，注

重诚信

四.做业务的行家

当好学习者:

注重自身业务知识的学习与提升，做到懂业务，懂政策、懂规章、

懂制度，做业务的行家

当好业务顾问:

做到有问必答，不了解的业务及时跟踪学习，杜绝一问三不知，

再问无结果，当好业务顾问

当好培训师:

注重代理商、渠道店员的培训与辅导，当好培训师的角色，让代

理商及店员也成为业务的行家

五熟悉情况，建立机制

摸清家底:

熟悉分管网点的营销能力、日常业务量，了解代理商及店员特点

任务适中:

根据网点的日常业务量及营销能力合理分配适中的指标量，摒弃

模式化、流程化的下方指标量

通报反馈:

制定定期通报及反馈机制，加强指标完成情况的跟踪，通过通报

及反馈制向代理商传达公司的态度

帮扶机制:

建立帮扶机制，特殊节日关心、关爱代理商，增强归属感；主动

配合支持代理主动营销，合理提供资源

六.引导代理商保持良好心态

善解释:

在代理商对分配任务量或礼品分配量有疑问时，善于运用充分合

理的理由解释原因

善疏导:

在代理商自身与其他代理商进行对比时要善于疏导，帮组分析自

身短板，找差距，找原因

善激励:

善于运用有效的沟通方法及营销资源激励代理商，分享好方法、

好经验，激励代理商成长

七.算得失，看长远

算得失:

在沟通过程中，从代理商的角度出发，算清得失账，在业务发展

过程中，做了能得到什么，不做会失去什么，将代理商利益最大化

看长远:

站在代理商的角度看问题，引导代理商眼光应更加长远，不因注

重眼前利益，而失去了未来的发展与进步.

校园代理招募计划2015-04-2218:29|#2楼

一、校园代理招募范围

在中国大陆区域内，各地本科以及部分办学条件较好的高职类大

学在校学生；

二．校园代理招募期望及计划目标

我们对校园代理工作的考核主要为讲座进场引入，宣讲前的宣传

以及宣讲结束后关单。计划5-8月为全国校园代理的网络招募及网络

培训阶段，9月份渠道部开始对校园代理进行现场培训，同时做好校园

代理讲座进校工作。9月份进行1-2场讲座，10月进行5场讲座，11

月到年底每个月进行10-15场讲座。明年开始全国每个月由代理引进

的讲座稳定在20场以上。通过校园代理在学校的宣传和扫单（不含自

办讲座），预测能使现有得渠道业绩提高1.5-2倍。

三、校园代理工作内容

1)以企业大使身份通过自有渠道和网络在本校（校区）内宣

传海同科技产品及服务，使大家对海同科技这个品牌有个认知度。

2)负责所在学校的单页投放、海报张贴，走访宿舍，给同学宣

传海同科技的培训班。