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国际市场营销策略

中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国

门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。国际市场需要更

多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。

国际市场营销策略篇一

一、差异化战略

在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较

强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显

得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方

面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。

联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差

异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎

的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主

要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网

等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群

体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战

略使自身走向国际化。

二、人力资源国际化

企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。2004年11月

9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才

的。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。首先,联想寻

找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级

副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司

人力资源部门高级副总裁。联想改变启用内部人才的策略,实现人才本

土化、国际化。这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源

的成本。其次,联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化,联想集团

的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了

培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。再次,联

想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的

人才准备。不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化

的。一个优秀的跨国企业必然要有效用的人力资本,联想人力资源国际

化的战略给那些力图走向世界的企业提供了宝贵的经验。

三、优秀的企业文化

美国管理大师NoelTichy认为,企业作为一种活的非自然生物体,

与生物一样有自己的遗传基因,正是这个基因,决定了企业的基本稳定形

态和发展、乃至变异的种种特征。联想优秀的企业DNA就是有一种优

秀的企业文化。首先,企业管理层重视国际化的发展,一直都在努力寻找

联想走向国际化的道路,并逐步实践。其次,联想有着良好的沟通环境,这

能使得人力资本更好的发挥其作用。虽然,联想优秀的企业文化目前还

不足以支撑联想的国际化,但也

为它的国际化做出了不小的贡献。联想的健康的企业文化是使他

可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。

国际市场营销策略篇二

利用中国的国际化进程,进一步迈出国际市场营销步伐

08年北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界

关注联想。联想成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,其创新设

计中心主创的“祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启动。联想的

奥运计划帮助联想击败了很多对手。同时联想还把参与“世博”作为

其规划许久的市场战略。其管理者透露,早在北京奥运会举办前,联想便

开始了“世博”项目的“攻关”,一是这是作为民族企业的责任,二是决

不能错过这个展示联想技术与方案实力的机会。可见联想长久以来都

极其的重视抓紧机会,以完成其建立跨国大企业的目标。

国际市场营销与“双业务模式”

企业要想走上国际化的发展道路必然要有一个具有特色的营销战

略。“双业务模式”就是联想的特色战略。联想采取关系型客户模式

和交易型客户模式,即联想把客户分为商用群组和消费群组,而在每个群

组,又分为笔记本营销部以及台式机营销部。在市场前端除了大客户部

维持不变外,其他部门都组建为新的渠道市场部。这种“双业务模式”

不仅使联想更加贴近客户的需求并吸引到更多客户,也为后来联想全面

向Think及Idea双品牌切换打下基础。联想的“双