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总结报告的格式及范文

个人工作总结

通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提

到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做

得更好些。

个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如

不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《企业财

务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。这里便是

两个标题了。

前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有

的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做

法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。

总结的优劣，这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态

度。

总结要实事求是

写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能

行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。

总结的结构形式

总结常见的结构形式有四种：

条目式

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、

三等条，一项项地写下去。三段式

二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容

作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，

进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。分项式

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项

目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，

再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。漫谈式

四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把

自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。各种方式都有利弊，要从

自己实际出发去选用，也可创造其它形式。个人总结并不能一朝一

夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写

写总结，提高自己的写作水平。

写好个人工作总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总

结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领

导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，

即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，

有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，

该详的要详，该略的要略。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、

修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

销售月工作总结

销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了

更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为

以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的

变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体

悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的

意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的

干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

由

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，

即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，

有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，

该详的要详，该略的要略。

某员工xx房地产销售年终工作总结

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面

的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮

助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为