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房地产年度营销计划方案

____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自

身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在

的不足，抓好____一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项

目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、____的销售和资金回笼;

在取得____旧城改造项目和____旧城改造项目的前提下，踏踏实实做

好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，

确保企业的持续稳步发展。

一、____年要完成的主要经济指标：

1、工程施工面积万m2，____一期住宅、商铺万m2，____万m2，

____项目万m2;其中新开工面积万m2。

2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，____

完成投资万元，____花园完成投资万元;____项目完成投资万元;____

旧城改造项目完成投资万m2，____旧城改造项目完成投资万m2。

3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万

元，____花园回笼万元，____项目回笼万元;

4争取新贷万元。

5创利税前万元，其中____花园万元，____项目万元，____万

元。

二需要抓好的几项主要工作

1、以____项目、____项目尾盘销售和____续盘销售工作为重点，

保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。

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据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产

市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳

发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定

的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素

质，全力以赴完成销售任务。在____项目和____项目的尾盘销售中要

坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让

品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最

好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销

区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借

鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全

年回笼资金万元，____项目万元。

由于地域差异，____的销售有其自身的特点，明年的现房销售是

重头戏，是____能否营销成功的关键。随着前期开发的____幢住宅的

竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信____必将引来一个

良好的销售年。____公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的

营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，

找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。

2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成____、____的续建任务，确保

____一期____幢住宅按时交付使用。

____的可开工期很短，三月气温转暖后，____公司要立刻投入紧

张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施

工，抓好绿化环境工程，切实履行____月____日一期住宅交付承诺。

在完成____幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工____幢住宅、

商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的

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协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙

等工程的设计、招标和施工工作。

3、与____各有关部门积极沟通协调，努力解决

环保问题，确保____项目按计划开工建设。

____项目原计划于____年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站

环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。____公司须全力以赴和当

地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到____开发区委的明

确结论，在此前提下，做好下一步工作。

4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。

发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系

公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开

拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。

年底前，在集团公司的领导下，公司已于____物业集团多次接

触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手