医药商务谈判技巧（共4篇）（精简版）.pdfVIP

医药商务谈判技巧(共4篇)

医药商务谈判技巧(共4篇)

篇一：《运筹帷幄决胜千里》系列2-成功的深度分销管理

ProfessionalFacilitationSkills培训和考核，美国DDI、Manpoer、

IMS和51job部分授权培训师。中国培训师大联盟、清华大学、人民

大学、中科院、复旦大学医药管理学院、上海大学、立信会计学院、

南京医科大学、中国药科大学、南京中医药大学经贸管理学院和SFDA

药物临床试验监查培训班特约讲师。?擅长多项课程：包括诸多体

验式培训课程、《领导力》、《执行力》、《医药终端开发、上量和维护》、

《处方药销量提升实战技巧》、《群雄逐鹿》系列-新竞争时期重点客

户开发、《区域管理培训课程、《高效时间管理》、《高效沟通》，《高效

学术推广演讲技巧》、《人际风格销售技巧》，《高绩效的团队建设》、

《药剂科管理沟通》，《领导艺术》、《高度参与的双向培训技能》，《高

效谈判技巧》，《一线销售经理的管理技巧》，《快乐工作法》、《高效能

辅导技巧》、《情境领导艺术》、危机管理、塑造高效执行力、以客户

为中心、《色眼识人-领导力/执行力之性格色彩管理》、《色眼识人-

人际风格情感营销和管理》、《医药经理人中国式情境领导、德国史达

德制药、美国惠氏制药、广州王老吉药业、贵州益佰、中华药网、正

大天晴制药、安徽丰原制药、江苏康缘药业、江苏恒瑞、江苏豪森、

江苏奥赛康制药、长澳药业、深圳联诚医药、浙江仙居制药、中美华

东医药、上海和黄药业、积华生物、昆明贝克诺顿、山西振东药业、

天津中新药业、天津宏仁堂、天津中央药业、华北制药、河北长天药

业、石药集团、承德颈复康药业、山东福瑞达、青岛华仁太医药业、

四川康宏、成都华神药业、海南碧凯药业、湖北人福集团、武汉康乐、

常州四药、北京医药集团、北贸天然药物公司、北京经典信诚咨询有

限公司、睿博顾问、嘉林药业、普罗瑞成、江苏省医药公司、法玛西

亚-普强、香港康维信、百洋医药、三九集团、江苏南星药业、南京

医药股份、南京中医药大学制药厂、内蒙古福瑞中蒙药、中科院、上

海大学、立信会计学院、南京医科大学、复旦大学医学院、中国药科

大学、南京中医药大学经贸管理学院和JAChina。还培训过全国精

神科专家级培训班、全国糖尿病医院院长会、广东省内分泌主任会、

湖北精神学会、湖北精神病医院院长会、湖北省药剂科主任会、湖北

省戒毒所所长会、武汉市医院中层干部特训营、武汉医院抗感染主任

会、浙江省立同德医院、杭州市内分泌主任会、杭州市社区医院院长

培训班、上海市药剂科主任管理沙龙培训、温州市内分泌主任会、复

旦大学医院管理项目、杨森JRC皮肤分会、神经分会、消化分会、湖

北省戒毒学会管理沙龙培训、南京军区总医院、广州军区广州总医院、

广州军区武汉总医院、上海长海医院、上海长征医院、上海仁济医院、

上海市六院、上海同济医院、上海市东方医院、上海市淮海医院、江

苏省人民医院、江苏省中医院、江苏省省级机关医院、南京市中医院、

无锡市中医院、湖北省人民医院、湖北省戒毒中心、武汉同济医院、

武汉市精神病医院、武汉市第二精神病医院、武汉同济医疗保健中心、

武汉市心理医院、中德心理医院和上海斜土社区卫生服务中心。三、

孟超老师之前某此培训学员反馈统计分析对培训师的评价：1.

尽心尽责、讲课活泼生动2.知识面广、技巧丰富、将人带入整体的

培训3.幽默风趣、通俗易懂、形成互动、效果非常好4.专业性、

针对性较强5.培训中互动比较好，对课程的节奏把握很好6.演讲

和互动水平较佳7.真诚激情、有技巧、能深入浅出8.比较适合演

讲，知识面丰富9.深入浅出的讲解，能够让受训者理论联系实际10.

有特色，应用很多案例有互动形式11.教材符合案例，讲课风格轻松，

易于接受12.培训师能够在授课时用互动的方式非常好通过以上各

项的分析及评估，对孟老师的各项评价平均分在90分以上，可以看

出参训人员对培训是非常满意，他们认为培训对他们的工作能够带来

一定的帮助，并且他们认为此次培训非常值得参加。同时他们也希望

以后能有更多的机会来参与这样的培训。篇二：医药营销专业《商

务谈判》复习题医药营销专业《商务谈判》复习题一、论述题1、

美国著名谈判学家杰德勒·尼尔伦伯格把谈判称为“合作的利己主

义”，请谈谈你对此的理解。2、在商务谈判中，如果对手信任自己，

有利于谈判的顺利进