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激光设备的营销策划书
Companynumber：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
激
光
设
备
的
营
销
策
划
书
目录
一、项目概述
（一）销售地点的选择
经过上网对公司的相关信息进行查询后，通过自己的决定与了解选择了武汉作为销售
地点，其具体的相关信息的如下所示：
销售地点
温州
区号电话传真公司网址
0557
（二）华工激光工程有限责任公司的相关信息及公司介绍
武汉华工激光工程有限责任公司是中国最大的激光设备制造商之一，是华工科技产
业股份有限公司旗下的核心子公司。华工激光始终致力于为工业制造领域提供广泛而
全面的激光制造加工解决方案，制造和研发各类激光加工成套设备。
“华工激光”主导产品涵盖全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光打标
系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光精密微细加工系统，
以及固体和气体激光器及器件等，广泛应用在钢铁冶金、有色金属、汽车及零部件、
航天航空、军工电子、精密仪器仪表、机械制造、模具、五金工具、集成电路﹑半导
体制造、太阳能、教育、通讯与测量、包装、鞋材皮革、塑料橡胶、珠宝首饰、工艺
礼品等行业。
主营业务：“华工激光”主导产品涵盖全功率系列的激光切割系统、激光焊接
系统、激光打标系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光精密
微细加工系统，以及固体和气体激光器及器件等。
（三）立项目的
评估激光设备的市场前景，明确业务发展方向，为该设备销售前景的发展壮大提供
参考依据。
（四）项目小组
1.项目小组名称：华工激光设备营销策划项目组。
2.工作时间：2013年11月15日—2013年11月26日。
3.工作内容：市场调研、业务推广、信息汇总分析、确定方案。
4.调研方法：电话咨询、网上查询、实地走访、人员访谈等。
（五）策划内容
本策划方案通过分析国内激光加工行业市场环境、产品情况对武汉华工激光工程有
限责任公司的拓展市场进行充分的分析与评价，就华工激光业务的战略定位、运营模
式、营销组合等对武汉华工激光工程有限责任公司业务未来1～2年的发展进行了策划
及相关说明。
二、状况分析
（一）宏观环境分析
激光技术对国民经济及社会发展的重要作用激光技术是二十世纪与原子能、半导
体及计算机齐名的四项重大发明之一。三十多年来，以激光器为基础的激光技术在我
国得到了迅速的发展，现已广泛用于工业生产、通讯、信息处理、医疗卫生、军事、
文化教育以及科学研究等各个领域，取得了很好的经济效益和社会效益，对国民经济
及社会发展将发挥愈来愈重要的作用。国家科委委托中国光学光电子行业协会进行的
统计表明，2000-2005年我国激光产业的总销售额为125亿元，2000年销售额是1990
年的69倍，平均年增长率达到倍，远远超过国外的增长速率。其中光存储销售额最
大，为109亿元，五年共出口CD机2120万台，创汇亿美元，其次是测距、准直，亿
元；第三位是
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