【《五常市S米业公司营销策略研究（论文）》12000字】 .pdf

五常市S米业公司营销策略研究

目录

引言3

1案例背景与基础理论4

1.1五常市S米业简介4

1.2五常市S米业系列产品目前营销现状4

1.3SWOT分析理论5

1.4国内外研究文献6

2五常市S米业系列产品目前市场营销存在的主要问题7

2.1营运目标不清晰8

2.2公司市场细分和产品定位模糊8

2.3市场实际操作方案不实际9

3顾客满意度问卷调查及分析10

3.1问卷调查设计10

3.2问卷调查实施与投放10

3.3问卷调查结果及分析11

4公司战略选择调整中的SWOT分析14

4.1机会14

4.2威15

4.3内部优势16

4.4内部劣势16

5五常市S米业产品在目标市场的营销方案改进和完善18

5.1产品、包装与价格改进策略18

5.2渠道改进策略19

5.3促销策略改进20

6其他建议21

7结语24

参考文献25

附录26

引言

东北大米具备明显的抗氧化，抗衰老功能，可不断增强红细胞的携氧能力，

其丰富的营养价值日益受到老百姓的青睐。随着国家经济的发展，居民的生活

水平进一步提升，公众的观念也出现了极大地变化，对健康生活的关注度日益

提升，绿色、健康、无污染的食品逐渐成为食品企业发展的新方向。改革开放

以来，我国经济蓬勃向上，国民收入水平进一步攀升，我国粮食行业获得快速

发展的新机遇。

大米市场的宏观环境已慢慢地发展为买方市场，粮食产业也处于转型发展

阶段，市场竞争压力也不断加大。该阶段，哪家企业做好定位，哪家企业就可

以更好地抓住商机，由此大米的营销策划逐步发展为抢占市场的关注点。然而,

长期以来，大米均被看成无差异的、完全一样的产品加以销售，无需品牌。众

所周知“民以食为天〃，我国又是人口大国，粮食产业相对的竞争环境也逐步

扩大，相关企业想让自己的品牌在市场中能够有一定的知名度，又想让自身品

牌在市场中能够受众人群。那么要想达到两者兼得的效果，最基本的要做到品

牌的个性化和差异化。想要在众多企业中获取竞争的优势，营销则是关键。本

文以S米业营销管理为例，结合当前的“互联网+〃环境，研究探讨s米业在

现阶段的营销现状、存在的问题，旨在制定符合企业发展的营销战略，以不断

提升企业的竞争力，促进企业长足稳定发展；同时本研究也给其他大米企业的

发展带来一些营销启示。

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1案例背景与基础理论

1.1五常市s米业简介

随着时代的发展，国内经济获得相对较好的成绩，人民的生活水平得到了

很好的改善，对餐饮食品的需求也随之增加。食品行业发展之势如火如荼。越

来越多的粮食品牌不断涌现，如五常市S米业等。我国的粮食企业数量进一步

攀升，粮食行业发展前途非常可观。

2005年五常市S米业公司正式成立，总部位于哈尔滨五常市。S米业产品

生产标）隹科学，同时进一步创新；另外，严格把关原材料质量，卫生严格落实

国家规范要求。亲善宾客，最大限度地让企业融入社会，形成了“一切为了顾

客，最大限度地让顾客满意〃的企业文化，不断向着打造百年老店的方向来发

展，形成食品品牌连锁的发展战略，并为之不断奋斗。当前S米业影响力进一

步提升，一大批公司也相继建立。S米业大部分属于直营连锁，所有的子公司

是通过总部直接运营、实行统一管理。本文以S米业公司营销策略为研究对象,

分析其在营销过程中，存在的问题，并研究改善营销策略，不断提升S米业的

市场竞争力，也为同行业相关工作的开展提供借鉴。

1.2五常市S米业系列产品目前营销现状

S米业位于稻米之乡五常市，依托其得天独厚的地理位置致力于将五常大

米打造为企业的拳头产品，借助绿色健康产品、丰富的营销渠道、贴心的服务

打造行业强势品牌，企业将不断加大产品研发投入、基于优质稳定的产品，进

一步强化农产品营销，丰富营销推广活动，占有更高的市场份额，赢得消费者

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的信赖，提升产品知名度，将其打造为全国乃至世界的高端大米品牌。

营销策略包括：(I)定期开展五常市S米业进社区活动，向民众宣传普及

健康大米知识，培养节粮爱粮、绿色农产品等理念，并且积极推广产品和品牌,

增强居民对优质粮油产品的认知水平，为下一阶段丰富的营销活动奠定基础。