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银行营销工作会议简报-银行工作总结

银行营销工作会议简报1

12月1日晚，建行唐山复兴路支行召开“金鸡报鸿运建

行贺新春”旺季营销启动会。以早动员、早部署、早抢抓机

遇的工作思路全面安排营业室的旺季营销活动。

会议首先由主管行领导详细传达了吴行长在旺季营销

动员会上的讲话，从“为什么要及早启动旺季营销、旺季营

销抓什么、旺季营销怎么抓”三方面具体部署了旺季营销，

并指出旺季营销的号角已经吹响，希望全行员工发扬敢打

敢拼、奋勇争先的顽强意志，发扬主动作为、勇挑重担的奉

献精神，尽职履责，真抓实干，夺取旺季营销“开门红”的

全面胜利。吴行长的讲话大大鼓舞了员工士气。之后营业室

主任又详细解读了市分行旺季营销活动方案及支行营业室

的旺季营销活动方案，对方案中各项任务指标进行了全员分

解，制定了具体的活动措施，员工们一起分析指标，献计献

策，表示坚决打好旺季营销战役，再创佳绩，再创辉煌!

银行营销工作会议简报2

在旺季营销活动中，建行济宁矿区支行针对青年员工比

例加大、思想活跃的特点，专门在广大青年员工中开展了“舞

动青春，闪耀营销”青年员工旺季营销活动。在综合考虑网

点实际情况，结合青年员工分布情况的条件下，将青年员工

分为两个团队（支行营业室、东滩分青年员工为第一团队，

其余网点青年员工为第二团队），由青年员工推荐一名组长

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和副组长，团队活动均由组长组织安排。活动按月考核，分

为三期，每个考核期将按照得分进行排名，对抗获胜方奖励

1000元费用，并每人奖励300元绩效工资。活动开展以来，

各网点青年员工外出活动热情高涨，比学赶超气氛浓厚，即

使腊月雪花狂舞，寒风凛冽也丝毫挡不住众行员矫健的步

伐。

1月29日，东滩分理处青年员工顶着严寒开展外出营销

活动，活动的第一站是附近社区——东茂小区，居民看到身

着银行制服在做宣传的建行员工不禁停下匆匆的脚步聚拢

过来，趁此机会我们分发了建行的高息存款、特色储蓄、聚

财通宣传折页，并对他们关注的`问题给予耐心细致的解答，

在得到满意的回答后许多居民纷纷表示认同并准备去建行

存款。据现场统计数据，本次吸纳居民存款86万。同时，

随着市场行情的复苏，基金、贵金属等产品也吸引了一些客

户的注意力，对于这些潜在客户群，我们推荐他们去建行营

业网点做进一步的咨询和办理工作。

活动的第二站是中心店镇中心小学，在放学高峰期，家

长和小学生比较集中，我们着重发放喜洋洋金钞宣传页，折

页上可爱的画面吸引了众多小朋友，充满好奇的家长也纷纷

前来咨询，营销人员耐心讲述喜洋洋金钞的收藏价值，当场

有五位家长表示要去建行购买。活动中我们还走访了附近商

户，对电话POS和特惠服务做了大量普及工作，结果显示：

一部分商户已经具备POS机，对此推荐特惠商户；还有一部

分商户不具备办理POS机的条件，对此推荐建行信用卡，最

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后填写信用卡申请表18人。

此次外出营销活动收获颇丰，建行的好产品种类丰富，

但只有在居民和商户了解并认可的前提下才能转化为收益。

与其被动等待不如主动出击，挖掘客户潜在需求，发现营销

商机，争创旺季营销佳绩。

银行营销工作会议简报3

年初以来，四川遂宁农商银行紧紧围绕营销与宣传下功

夫、想措施，全力抓实营销宣传工作，成效明显。截至2月

末，该行共计发放宣传折页4万余份，发布户外广告115幅，

开办各类宣传活动87次，举办各类联谊会、座谈会及产品

推荐会21次，与6家企业建立业务战略合作关系。

在年初，该行组织全行干部员工举办了“开门红”营销

培训会，专门聘请专业经验丰富的讲师向全行员工讲授“决

胜20开门红营销总策划与产能倍增之道”。并制定“保姆式”

方案，将营销宣传活动细化到时间段、客户对象、业务产品，

力求全面覆盖、高效宣传、精准营销、突出成效。

该行领导班子带队积极主动上门与地方政府、企业、商

会等重点客户群对接，搭建业务合作平台，寻找业务合作机

会。为抢占市场，该行董事长多次带领班子成员、中层干部

与成都等省市的遂宁商会洽谈，掌握在外遂商的金融服务需

求，并与各地遂宁商会召开业务合作联谊会，进一步建立业

务合作平台，囊括商会、外出务工人员的账户、银行卡、手

机银行、贷