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酒店的营销策划方案5篇

酒店的营销策划方案篇1

客源的选择：

一，江苏省外的旅游者：这里包括了散客，自驾游，俱乐部

团体，旅行团等组成形式。一般意义上，省外旅游团属于我们酒

店周一——周四的潜在客户群体。原因如下：江苏省外前往昆山

的旅游者的形成较远，双休的时间对于旅程来说明显不够，旅游

者在江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方，因此，昆山作为

一个旅游中转地，在游客时间方面不存在什么固定的安排。

二，江苏省内前往昆山召开各种商业，学术会议的公司，社

会团体，政府机构。阳澄湖的大闸蟹全国闻名，这些团体占据了

有利的地理优势，自然不容易放过。现在的机构都喜欢去旅游景

区召开会议，诸如，现在的高校工作会议居然不在所在城市召

开，硬要跑到海南召开，可怜了我们这些纳税人的.血汗钱。

三，周边城市的旅游者。这是构成我们酒店客户的重要组

成部分，需要培养这些群体的忠诚度。只有这样，才能够保证我

们有着很好的客流。

宣传推广：

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一，与城市营销良好结合起来。

城市营销的主管是当地的昆山政府，因此，要想获得客源的

提升，首先必须与当地政府建立良好的关系。我相信，大闸蟹如

果没有当地政府的宣传与推广，是不会有着那么响的名气的。

昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市，而

我们南昌市就是您们市的友好城市，这些兄弟城市领导经常互

访，如果您能搞定与政府的相关关系，客源就不用担心了。

二，与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联

系，给予这些商会的会员单位最低的折扣，因为，一般有实力的

企业都会加入商会，因此，商会的作用是巨大的。

三，与当地的旅行团合作，联合开发客源，实现利益互补，

旅行团带团前往酒店，可以享受一定的回扣。四，运用城市营

销原理，在周边城市开展宣传活动。原来的南昌市民很少有人知

道浙江横店影视城的，后来该公司通过公交媒体的宣传，现在每

到节假日乘动车组前往浙江，去过浙江的人们基本不会忽略该景

点。

酒店的营销策划方案篇2

一、促销活动时间：

20__年3月6日-9日

二、执行市场：

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武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式：

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人

的温泉套票，提前预定的旅行社可享受99元/人的温泉套票。

2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、

美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

四、3月促销：

3月1日--3月31日

价格包装：

“亲密爱侣”套票（针对住宿客）：

亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大

床）一晚）：温泉门票两张（门市价168元/张，套票核算价98

元/张）+鱼疗两人次（门市价30元/人次）+标双（大床）一间/

夜（门市价918元，散客今日价588元），价格执行前期定价

598元。

五、现场活动内容：

温泉：

看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉

汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣（需与温泉部沟通具体可

放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净），营造温泉可以看得

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见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度

予以及时更换。

闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉

汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能

够让顾客可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气

的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方

的调整，让顾客可以闻得到实实在在的香气。

感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并

且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让顾客感觉得到牛奶的

细腻润滑。

听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情

的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。