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采购成本控制与
供应商管理
目录
l采购系统与系统优化
l常用采购技术
l供应商管理
l库存管理
l采购谈判技巧
采购系统与系统优化
传统采购的四大误区
1.采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判
的技巧。
2.采购就是收礼和应酬,不吃白不吃,不拿白
不拿。
3.采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐
败。
4.采购控制就是催促交货,慢慢付款,玩经济
魔方。
战略采购区别于传统采购的四个
鲜明的特征
传统采购战略采购
1.从关注单价到更多地关注总成本;
2.供应商的数目由多到少甚至到单一;
3.与供应商的关系由短期交易到长期合作;
4.采购部门的角色由被动执行到主动参与。
采购的核心价值
1.影响成本结构;
2.影响交付周期与产品上市;
3.影响灵活性;
4.影响质量;
5.影响盈利;
6.影响供应商关系。
先进的采购管理系统
1.早期参与机制项目成本占比(对成本的影
%)响力(%)
①为什么要早期参与研发费用575
材料成本6015
②凭什么去早期参与直接人工105
制造费用255
③早期参与的具体形式
参与产品定义
市场分析
寻找供应商
新技术跟踪咨询
参与价值分析询价
供应商评估
长期供应商跟踪应急采购
行政手续
谈判
催促
纠纷处理
中期依合同采购
采购部门早期参与供应商
短期
市场研发采购供应
先进的采购管理系统
2.供应商关系发展
3.专业专家队伍建设
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