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直播带货：主播必修课学习笔记

直播带货：主播必修课研究笔记（完整版）

提要：

为什么直播解读带货直播带货技巧主播成长

看着别人的直播，觉得直播是件很美好的事，看得我想直

播了。不播不行了！现在消费者购物的重要特征：

购买时间：主要是晚上下班后到睡觉前，或者节假日的空

闲时间；购买地点：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的

任何地方；购买工具：手机上的购物App/社交App；

购买场景：在观看短视频、直播的过程中购买，直播其实

是集社交、社群、娱乐、研究、消费等于一体的；

购买心理：即时、感性、信任代理、人格魅力式的消费心

理；购买产品：看直播之前往往不知道到底需要买什么，没有

明确的购物需要，看到了喜欢的就可能会买；

购买价格：性价比是主播的核心竞争力所在，薄利多销是

主播的核心诉求，用户期望通过主播（IP）买到性价比更高的

产品；

不播怎么活

播不好怎样办

试错的成本很低啊，错过的成本那就不可估计了。

不要把直播想的这么难，未来直播就是一部手机+一个销

售人员（1)有播是一个专业直播卖货、招商平台，首先按照平

时线下面对顾客的销售一样，真实呈现在镜头前即可。

2)同时平台会提供、赋能专业的直播带货培训服务，每位

主播都可以免费研究，专业的直播带货、招商技巧和知识。

（3）可分享别人直播间和商城产品赚佣金，可以帮他人

直播卖产品赚佣金。

直播准备

1、装备、产品搜检

1.直播手机准备（充电）

正常连接

3.灯光准备

4.直播用品搜检

二、后台准备

1.产品上架准备

2.样品准备

3.产品文案准备

三、直播预热准备

1.发直播预告告知直播时间和内容

2.建推行群开播后推行

3.发圈吸引朋友圈的人进来观看

不要怕带货，直播带货比直播更有欣赏性

头部主播们的共性

一是都营建了良好的人设

我也曾看过些除头部的直播，通常都会给自己营造出人设，

展现专业度提高可信度，但他们给我的印象更多的是针对性的

说出东西怎么样，以头部主播XXX为例，她的人设就是一个

时髦宝妈，本人看上去非常时髦而又亲切，在言语中多次提及

女儿、老公，这种人设会让大部分的女生不会对其产生敌意。

XXX不一样的地方，更多是倾向和助手聊天，就像和闺蜜的

日常聊天一样，这也增添了些亲和感，而不是死板。而且她常

常说起“我女儿也在用”、“我怀我孩子的时候”这类话语，让别

人觉得她的推荐是可信的。

XXX在直播间和助手互动时更多的不是“说”而是“聊”

再说XXX，他通过口红试色造出“美妆达人”的人设，对

女生来说能从男生角度来分析美妆，那简直是不可多得的，更

别说是提出专业意见了，物以稀为贵就是这个道理。

XXX在举荐时也会客观去评价金主爸爸的产品，比如“这

只颜色一般，普通女生不一定适合”、“这只很常见，假如有类

似的颜色可以不买它”这类的话语可以经常在他的直播间听到。

上链接的时候，他会再根据试色结果挑出几款真正举荐的

颜色。恰是这一步“举荐挑选”，让他的每次口红举荐都会让观

众觉得客观专业，不是拿了钱就一顿乱夸的主播，从而对你这

个人感到友好，这样一来虽然没被举荐的口红销量不高，但被

举荐的往往会卖断货而成为商家持续打造的爆款。

二是选货策略：限量独家推经过挑选、更低价的货

限量折扣、加赠，让用户只能到这里买，种草的场景很多

主播、好友、测评文章等等都可以种草，那为什么直播间用户

可以做到当下转化甚至特地到直播间去下单呢

由于主播圈定粉丝后，就有了和品牌谈折扣的能力，品牌

假如要在直播间卖货，需要供给分外的折扣、加赠或直播间限

量商品。假如说货品专属优惠让用户有了购物冲动，“限时限

量”则是引导用户剁手的开始。

直播间用户很多，每款商品都是限时限量供应，下播或卖

完就没有了，这样给直播间客户形成了一种紧张感。

“又售罄了一款,我到底买不买”类似这样的心理活动会使

用户的单路径缩短，往往会不经思考直接下单。

假如说货品专属优惠让用户有了购物冲动，“