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三星医疗调研纪要0528

浙江明州康复医院院长：1.对接三家医院ICU、脑外科、神经内科、呼吸内科等科室的转诊病人。呼吸机高压氧治疗首开先河。2.医院在跨学科康复治疗上有优势，传统公立医院之间存在科室壁垒，在康复领域开创了先河。3.重症康复指南自己编写（高压氧+ICU），作为医院制定病人康复方案的依据。4.重症病人带来的营收占50%以上,重症病人人数占入院人数1/3以上，医院运营成本中器械药物占比30%以上。5.康复项目分为普通康复和重症康复，医院现在以重症康复治疗为主。6.医保收入占比60%-70%。7.医院有430个床位，一般有400个左右床位持续使用，医院病床利用率一般在95%以上。8.平均住院时间5060天，每年1500人次出院人数。9.每个病区配备1-2个主治医生，进行诊疗方案的制定。重症康复对医生资质有一定的要求。10.康复治疗现在没有国家标准，医院的核心能力在于康复治疗的专业性。11.针对普通康复病人的治疗，医院现在正在做国际卡夫认证，向品牌化方向努力。12.医院现在重症康复治疗项目是特点，周围其他医院这方面较弱。Q：康复医院后续的业绩爬坡增长主要靠什么？A:每年15%以上的业绩增长比较困难，受限于床位限制，未来的业绩增长依赖于康复医院业务结构的调整。医院的业绩增长有天花板，不可能无限制收治病人，受限于政策和床位限制。稳定期后的业绩增长和GDP增长、医保资金池增长等变量有关。Q:如何维护和上游医院的关系？A:院长是浙江省康复医学会的组委会委员，其他重要科室主任也都是相应行业组织的重量级领军人物，医院核心成为在浙江省康复行业内有很大影响力。上游医院对我们医院的病人承接能力和康复治疗质量有认可，上游医院把病人放在这里很放心。

Q：医院占比较大的康复项目有哪些？A：PTLT、ST等项目能做的都在做，有别于其他医院的特性是带呼吸机的高压氧舱项目。Q：康复项目如何定价？A：医保内项目由医保局定价，标外产品由医院自行定价。创新型项目由医院定价后向物价局进行申报。公司未来会引入海外治疗项目。医院未来营收增长也依赖引入海外新兴康复项目，这些项目和医保联系较弱。Q：医院的获客渠道是什么？A：获客渠道以各大医院转诊为主，自己找来的病人占比较少。康复分为重症康复和普通康复，重症康复依赖上游医院转诊，浙江康复医院现在以重症康复业务为主，有大量的呼吸机、高压氧仓和检测设备。2/3的病人由医保付费，1/3的病人因为车祸、工伤入院，属于自费。上游医院的医疗资源有限，不可能让病人长期占有ICU和呼吸机资源，公立医院优先考虑的目标是如何提高周转率，所以会愿意让病人术后转诊到康复医院，这也是我们医院业务需求的基础。上游医院的医生推荐康复医院的主要考量是病人入驻康复医院后不能出问题，所以康复医院的治疗质量和行业声誉很重要。Q：单个医院未来的资本支出需求？A：医院稳定运行后主要做医院项目，项目内容比较固定，不会有持续大额资本支出。Q：康复行业的未来市场竞争情况？A：康复医院的开设有一定的壁垒，普通的康复医院容易开，但是专业康复医院对康复医生，技师等人员、专业的康复设备都有要求。每个地区先进入市场的医院由于选址、获客渠道等因素会在竞争中占有优势。康复医院对消防、环评等政府许可有要求，比较难办，同时康复医院对选址、医院物业结构要求较高。Q：未来的并购规划是什么？A：数量上公司现在没有明确的指引。Q：康复医院的人员配备？A：人力资源：院长、院长助理、医生、技师、护士。集团层面有专门的康复人力资源培训部门。康复医院行业集中度很低，在所有区域都没有占有统治地位的品牌。集团的连锁经营价值在于重症康复的诊疗流程的标准化、体系化，利用经验和系统向其他城市扩张，复制标杆医院的模式。集团探索过妇产、医美等民营医院领域，发现持续性和盈利能力不及预期。Q：病人康复治疗方案的制定方法，病人是否考虑费用？A：医院会和病人商议，从病人利益出发给出一个病人在费用上能够承受的方案。Q：集团医院的分层情况？A：按照城市经济水平和病患群体支付能力，分为三档。江浙沪等第一档地区的病患人均付费金额较高，二三档地区医院的病患人均付费金额明显低于第一档地区。杭州明州康复潘主任：1.ICU床位15张和HDU床位30张2.杭州明州康复是以脑部康复项目为主的神经康复医院，大部分病人在病房内进行康复治疗，少部分在康复治疗中心（大厅）治疗。3.医院的高压氧仓每天开仓七次（7批病人治疗）4.床位利用率：现在440人，总床位480人。5.公立医院的康复科规模很小，而且由于公立医院考核的要求高床位周转率，术后重症康复病人公立