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大润发市场营销战略分析报告

大润发——作为一家源于台湾的经营业态形式，经过在大陆十多

年的发展，现已成为大陆市场上竞争力最强、市场占有率和获利水平

最高的零售商。为此店铺为大家整理了关于大润发市场营销战略分析，

欢迎参阅。

大润发市场营销战略分析篇一

(一)产品策略分析

适销对路的商品是企业经营成败的基础，连锁企业如何根据顾客

特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略，是其长远

发展的保证。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，有很多值得

学习的地方。

1.合理的商品结构。大润发连锁超市通过大量的随机问卷调查，

重点顾客访谈等，积极去了解消顾客的需求，制定了合理的商品结构。

大润发连锁超市各分店根据当地的市场需求把商品分为不同的类别，

并且确定各类别在商品总构成中的比重。在一定意义上讲，商品结构

在超级市场经营中处于决定性位置，经营目标能否圆满完成，经济效

益能否顺利实现，关键不仅仅在于经营范围而且更在于商品结构是否

合理。大润发根据市场需求来制定适宜的商品结构，不同分店商品结

构不完全相同，这样企业通过实际经营情况不断的来调整适宜的商品

结构，可以实现更好的经济效益，提高经营效率。

2.实施品类管理。大润发连锁超市对所有的商品都实施了品类管

理，不同的商品归为不同的类别，作为大润发超市经营管理的基本活

动单位。大润发连锁超市有数以万计的商品数目，包括生鲜食品、生

活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，其中每个大类中都有丰富的

品种提供消费者选择，以便消费者一次购足。在超市陈列布置上，大

润发大量运用的显示标牌，指示标志等，能够让消费者轻易找到想要

的商品。大润发超市还把相关的和相互替代的商品放在一起，分在同

一个类别下，不仅让消费者能够轻松地比较选择，同时也便于超市对

商品的管理。

3.拥有自有品牌“大拇指”。目前大润发自营商品是以诉求市场

最低价的“大拇指”商品，品项有2000多种，一般比知名品牌要便宜

40%左右，即使和卖场同等级其他品牌最低价产品相较，也要便宜一

成。而对于一部分新推出的大润发商品则不打最低价，而是保证与知

名品牌相同的商品质量，但比知名品牌便宜15%以上。拥有自有品牌

的策略有利于增强大润发连锁超市的综合竞争力，提高超市利润和知

名度。

大润发连锁超市掌控了自有品牌商品从生产到销售的全部环节，

省略了中间环节，简化了流通过程，从而降低成本。大润发超市还可

借助其商誉提高“大拇指”的影响力，并将自有商品放在货架的最有

利位置，从而省略广告宣传费用。因此，大润发超市可以使自有商品

定价大大低于同档次的其他商品，扩大自有商品的销售量，进一步提

升大润发在消费者心目的影响力。使用自有品牌还可将大润发连锁超

市的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。市场营销的核心是把

握、满足消费者的需求。大润发连锁超市直接面对广大的消费者，能

够准确的把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费者需求特

点来设计、开发、生产、组织“大拇指”商品，这样就能使“大拇指”

更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的

有利地位，掌握竞争的主动权。

(二)价格策略分析

价格是营销策略中最敏感而又最难控制的因素。它直接关系着市

场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生

产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此价格策略显得极其重要。

大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。

1.长期低价策略。大润发连锁超市的口号是以“长期低价”满足

更多的顾客。以“市场最低价”使越来越多的商品，满足越来越多的

顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心

理，达到吸引消费者的目的。众所周知，运用低价来吸引消费者的连

锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着

“天天低价”的口号的。低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得

当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶

性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。

2.折扣定价策略。商品折扣定价策略也是大润发定价策略常用的

方法。其主要形式有直接折扣，即在一定时间对所有商品价格下浮一

定比例，如店庆、节假日等。在每个重大的节日我们都可以见到大润

发连锁超市在店内和店外关于折扣的广告。这种折扣策略可以使大润

发抓住销售旺季的时机，树立大润发在消费者心目中的低价形象，阶

段性地将超市的经营推向高潮。另一种是累计折扣，大润发连