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服装商品专员工作述职报告

服装商品专员工作述职报告（通用5篇）

无情的时光老人像一阵寒风，走得无声又匆匆，在这段时间的工

作中我们通过努力，也有了一点收获，想必我们需要写好述职报告了。

那么写述职报告需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的服装

商品专员工作述职报告（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮

助到有需要的朋友。

服装商品专员工作述职报告1

受多种因素的影响，近期的业绩有所下滑，虽然处于销售淡季，

但其他同行却依据自身的品牌知名度及竞争优势并未受到销售淡季的

太大影响;再者便是商铺的选址，这对于门店盈利至关重要。目前多种

形式的经营模式存在价格优势，现对其基本情况进行总结：

金峰基本情况：

辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州

市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000

万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总

产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人

均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费

人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。

主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全

力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，

旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：

同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成

当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇

老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出

较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别

出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾

客。消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储

蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年

龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁

人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保

障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求

显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城

镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人

群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相

符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的

居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装

的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非

必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织

服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、

制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争

的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那

么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定

的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱

和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

相对在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也

是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分

裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299—399]-[399—459]在价格上

不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列

紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略

有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折—7折不

等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般

也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：

[49—79]-[89—119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周

围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当

劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成

严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。