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经营之道
中国民航运输销售代理人的市场经济透视分析
摘要：中国民航运输销售代理人作为，可以接与航空公司签订运协议；取航空公司3%的手续费，但销售代理行
运输销售的专业人员，在市场经济发展能够以公司的签发航空货运业市场发展迅速，管理也不规范，导致
发挥着重要作用，引导着民航运输行业的；可以接货运代理同行的货；3%的手续费却惊为天人。根据相关部门
可持续发展通过中国民航运输销售代理在一定能够企业的市场r对统计数据的研究分析结果示，2016
人的市场经济透视,更加了解其在市场；能够在多的推$航三大集团的代理售票手续费
的地位,分析其中问题,并结合问题探索，航运输行业着经为12.7285亿元，2017年和2018年依次
更好的发展策略。文章主要就中国民航运济的发，，航运输为13.9556亿元和15.859亿元，2016年
输销售代理人市场存在的问题进行分析,销售代理业也进发，：代理手续费的84.81%，
并探索其更好的市场经济发展策略,以供的航运输销售也2017年、2018年分别是90.45%和
参考。成，、客以及货102.37%，代理售票手续费三年合理
关键词：民航运输；销售代理人；市场的务$142亿元，是三团的
经济二、中国民航运输销售代理人市场存92.63%，，在2016、2017和
航空运输销售代理人是指专门代理在的问题2018这三，航三团
航空公司的客运、货运销售业务的企业，（一）市场发展过快的经济，要销售代理人支付
代理人只要具备相关的资质认证以及航、、是销售代理一金的手续费用，如，在
公司签订销售代理协议，就能够对航的要，也是人进入销售代某航空公司的财务数据示，该
空公司的客运、货运商品进行销售,对于理人行业的主要$前，国内空运市航空公司支付职工工资7亿多，支付代
航空公司而言只要根据协议内容，再结场激烈，处于的，代理点的理人手续费4亿，然而代理人数:
合销售政策，支付给代理人一定的代理数越越多，管理越来越困难，而运输占该航空公司职工数量的1/3而已$
费用即可。航空运输销售代理人在推动销售代理这种发过的局航运（三）整体素质不高
市场经济中发挥着重要作用，同时在市输行业中客数形成巨大的矛盾，客由于销售代理业属于行
场中也存在诸多问题，分析其中问题，才数量与之前相比数量变化不大，而由于经业，相关的管理，
能更好实现民航运输销售代理人的更好济的发，销售代理业的发十分迅所以前销售代理的业人
发$，代理点的数越来越多，为了增加业合质相对，即业务以及职
-、中国民航运输销售代理人作用务，代理人想尽各种办法拉客源，行业业，如务
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