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保险公司工作计划3篇

保险公司工作计划篇1

____年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、

总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓

队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作

“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧

围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市

场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。

截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,____万元，其中：个险首年保

费收入2,____万元，同比增长____;新单期交保费收入2,____万元,同比增长

____;10年期及以上新单期交保费收入2,.____万元，同比增长____;股份续期保

费收入7,____万元;个险短险保费收入____万元。总的来讲，上半年我市个险业

务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。

回顾____年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

____年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出

销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了____次全市范围内的大型业务企

划工作：一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于____年

12月11-13日在延安窑洞宾馆以____年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为

契机，邀请田芳老师为全市____余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启

动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于____年12

月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了____年一季度“红牛精耕春满神州”

业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及

一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动

阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，____年1月1日首卖日当天

全市实现个险__年期保费收入____万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业

务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现

个险期交保费收入____万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目

标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发

展个险1__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富

增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关

培训会议精神，我们又制定下发了《中国____分公司“魅力国寿携手创富”活动

企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人

万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技

能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以10年期保费____万元的收入，圆满完成了

省公司下达的半年__年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启

动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划

组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的

办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经

理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意

识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选

拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通

过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动

了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来

进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员

的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团

队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统____余名主管和部

分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄

国丽从实战的角度