招投标与合同管理第三章.pptVIP

;主要内容(招投标部分）;单元4施工合同拟定

单元5合同法实务

单元6施工合同实施管理

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学习目标:使学生具备懂投标程序和学会编制投标文件的基本方法。通过案例对投标的一些细节进行了讲解。

学习重点:了解投标的程序、掌握投标策略和技巧以及技术、商务标的编制。;〖引例〗:某建筑工程的招标文件中标明，距离施工现场1km处存在一个天然砂场，并且该砂可以免费取用。现场实地考察后承包商没有提出疑问，承包商在投标报价中没有考虑工程买砂的费用，只计算了取砂和运输费用。由于承包商没有仔细了解天然砂场中天然砂的具体情况，中标后，在工程施工中准备使用该砂时，工程师认为该砂级配不符合工程施工要求，而不允许在施工中使用，于是承包商只得自己另行购买符合要求的砂。

;;一、投标的基本概念;3.投标联合体

联合体投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。

同一专业的单位组成的联合体，应当按照资质等级较低的单位确定联合体的资质等级。;联合体对外“以一个投标人的身份共同投标”。也就是说,联合体虽然不是一个法人组织,但是对外投标应以所有组成联合体各方的共同的名义进行,不能以其中一个主体或者两个主体(多个主体的情况下)的名义进行,即“联合体各方”“共同与招标人签订合同”。

联合体内部之间权利、义务、责任的承担等问题则需要依据联合体各方订立的合同为依据。

;二、投标人应具备的条件;三、建设工程投标要求;四.施工投标工作程序图;;投标策划;投标策划书的组成内容主要是以下八要素:

（1）策划书名称；

（2）投标背景分析；

（3）投标意义和目标、策略；

（4）资源需要；

（5）投标程序安排；

（6）经费预算；

（7）投标中应注意的问题及细节；

（8）投标负责人及主要参与者。;投标外部环境的PEST模型分析;投标外部环境的波特五力模型分析;投标内部环境分析;1）投标人未提交投标保证金或金额不足、保函有效期不足、投标保证金形式或出证银行不符合招标文件要求；

2）超出经营范围投标；

3）资格证明文件不全；

4）投标文件无法人代表签字,或签字无法人代表有效委托书；

5）业绩不满足招标文件要求；

6）投标有效期不足；

7）不满足技术规格书中主要参数和超出偏差范围。

;2.投标偏差

对投标文件中的重大偏差问题，国家计委等七部委于2001年7月5日联合发布的《评标委员会和评标方法暂行规定》对投标文件中重大偏差的认定作了进一步解释：

1）没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵；

2）投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章；

3）投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；

;4）明显不符合技术规范、技术标准的要求；

5）投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；

6）投标文件附有招标人不能接受的条件；

7）不符合招标文件中规定的其他实质性要求。

《规定》明确投标文件有上述情况之一的,为未能对招标文件作出实质性响应,属重大偏差,应作废标处理。

;投标企业内部环境分析;投标决策;考虑投标方面;投标的种类;1、风险标：投标人明知工程项目承包难度大、风险大．且技术、设备、资金上都有未解决的问题。

2.保险标：投标人对工程项目可以预见的各种情况从技术、设备、资金等重大问题上都有解决的对策之后再投标，谓之保险标。

;3、赢利标：投标人认为如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项;或业主意向明确；或本企业任务饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转时；上述几种情况下的投标，称赢利投标。

4.保本标：当企业无后续工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标，但招标的工程项目对本企业又无优势可言，竞争对手又多。此时就是保本投标，顶多投薄利标。;投标决策;;报价策略;投标策略;(2)竞争型报价策略

投标报价以竞争为手段,以争取市场、低盈利为目的,在精确计算工程量、单价的基础上,充分估算竞争对手的报价,以有竞争力的报价达到中标的目的。

;(3)盈利型报价策略

盈利型报价策略适用于以下两种情况:

第一种情况是建筑施工企业在该地区的局面己经打开，施工能力强，信誉好，任务饱满，经营状况好，同时又具备较突出的技术优势或对招标人有较强的名牌效应。

第二种情况是竞争对手较少、实力相对较弱，且工程项目的施工难度大，利润丰厚。

;(4)决策树法

决策树绘制过程:

1)从左至右，从决策点到方案点，再到经营状态点，直到各树枝的末端---经营结果节点。