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保险经纪人的优势是什么
有些朋友了解保险经纪人,更多的朋友不知道什么是保险经纪人,
或者不知道保险经纪人的作用,经常会有一个问题,通过保险经纪人买
保险靠谱么?和从某个保险GS的代理人哪里买保险有什么区别?
?下面针对刚才的问题给大家一个统一的回复,什么是保险经纪
人?以及保险经纪人与保险GS的保险代理人的区别,保险法第117条
和118条有明确的定义:
?第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收
取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
?保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和
兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。
?第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与
保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
?从法律条文定义可以看出:保险经纪人是基于投保人的利益,为
投保人利益而服务,而保险代理人是根据保险人的委托,并在保险人授
权的范围内办理业务,这就是二者本质的区别,服务对象是不一样的。
?从业务范围以及展业模式来说,保险GS的专属保险代理人只能
销售某一家保险GS的产品,不管我的产品好与不好,我只能销售自己
GS的产品,很多保险GS的代理协议上明确规定:不可以销售其他GS
产品,不然就会解除代理合同。很多时候为了业绩,保险营销员做不到
真正的客观推荐,或者说自己的产品确实没有优势,就从保险GS的方
面来解释,奥迪与奥拓的故事,经常出自保险代理人之口,反正就是为
了销售自己的产品:)客观来说,任何一家保险GS不可能真的每一种产
品都有优势,每家保险GS肯定也都有自己的优势产品!
?而保险经纪人的业务范围会宽泛很多,目前几大主流保险经代
GS都可以和几十家寿险GS以及几十家财产险GS合作,可以从市场上
各家保险GS优选产品,从费率,责任以及服务上筛选最优的组合方
案,而且不光人寿保险,财产保险GS的一些特色产品也是可以为个人
客户组合设计,真正做到了一站式服务。
?保险经纪人在中国的发展时间还很短暂,并且在保险GS专属代
理人一家独大的垄断市场环境下,也许保险经纪人还需要很长的时间去
发展,但是不论是对客户,还是对于保险销售从业人员,保险经纪人的
优势都是非常明显的。
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?tips:感谢大家的阅读,本文由我司收集整编。仅供参阅!
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