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商业地产销售说辞范本

商业销售统一说辞

一、公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家多元化

民营企业，涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域。公

司坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福

社会”的经营宗旨。公司在成都开发了多个项目，其中沙河新

城被评为群众十大喜爱楼盘之一。

二、项目的基本概况

一）、商业的基本情况

1、商业的位置

商业位于成都市成华区府青路二段18号，共4层，前临

府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，

左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，

地理位置优越，交通便捷，消费人群众多。

2、商业的氛围

商业周边有李家沱商圈、512建材市场和正在形成的蓝水

湾商业广场等，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，××的

社区商业处于这几大商圈的包围之中，商业氛围浓郁。

3、商业的基本指标

商业建筑面积8000平方米，共4层，总高为米，一楼层

高米，2、3、4层为米。地下一层设停车场，面积平方米，设

备区面积平方米。

4、项目配套设施

地下停车位50个，前面的花园广场1000多平方米，电梯

2部。

二）、周边配套情况

1）、交通状况

周边有多条公交线路，方便出行。

2）周边居住小区

周边有多个居住小区，如沙河新城、机床厂宿舍、工研所

宿舍、刃具厂宿舍、蓝水湾等。

三）、市政配套情况

周边有多个公园和学校，如三洞桥公园、活水公园、游乐

园、电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小

学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学等。

位于××市中心区域，交通便利，周边有多条公交线路覆

盖，方便出行。同时，周边配套设施完善，有多家医院、菜市

场、商场、银行、加油站等，生活便利。

四、周边商业情况分析

1、李家沱商圈

李家沱商圈已经成熟，商业发展较为成熟，主要以万科商

业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。万科商业主要经营

服装、药房、房屋中介、餐饮等业态，经营状况良好。阳光嘉

园商业与万科商业相邻，主要经营服装、药房、银行等业态，

经营状况良好。沙河风情商业主要经营餐饮、茶楼、汽车美容

等业态，经营状况良好。

2、××商业周边商业情况

商业周边主要以建材装饰、百货、小五金、房屋中介、美

容美发、银行等业态为主。512建材市场主要经营建材装饰，

经营状况良好。蓝水湾商业广场目前正处于销售阶段，主要经

营建材装饰，存在一部分做建材的业态。

综上所述，机床厂宿舍商业与××商业在位置上最近，沙

河新城商业主要经营服装、药房、汽车美容养护、超市、建材

五金、高档茶楼、高档美容美发、银行等业态为主，经营状况

良好。周边商业环境良好，为居民提供了便利的生活服务。

1、面积限制和经营业态限制，无法满足某些特定行业的

需求。

2、竞争对手较多，需要在产品质量和服务上下功夫。

3、项目商业尚未形成，需要大量的宣传和推广。

4、价格相对较高，需要在市场中寻找到合适的客户群体。

5、需要不断地更新和改进经营方式，以适应市场需求的

变化。

1、该商业面积过大，总价过高，导致客户群相对单一，

减少了吸引力。

2、该商业的经营业态受到限制，只能考虑餐饮、娱乐等

行业。

3、该商业面临蓝水湾商业广场的竞争压力，导致单价要

比其低2000元/㎡左右。目前正在进行促销活动。

六、卖点归纳

1、地段、交通、人气优势：该商业位于××市东北方，处

于一、二环之间，紧邻府青路二段主要交通干道，周边有多个

小区常住人口，交通便捷，消费人群稳定。

2、升值潜力大：该商业配套不完善，临街商铺数量有限，

随着周边区域的发展，商业升值空间巨大。

3、投资回报率高：周边有多个常住人口密集的社区和宿

舍，商业投资回报率高于普通水平。

4、低风险：商业所处成熟区域，附近客源积累，经营风

险较小。

5、经营灵活性：商业极其匮乏，适合多种商业业态。

6、供求性：中小投资者对社