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企业市场营销战略如何创新

社会是一个不断高速发展的过程，企业在市场中想要长久发展，需

要构建全新的营销理念体系，下面小编为大家整理了关于企业市场营销

战略创新的文章，一起来看看吧：

 首先，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感。

 营销活动总是在一定环境下开展的，环境对营销活动具有很大的

推动作用。市场营销要制定企业的市场定位战略，在市场定位战略的指

导下，制定产品策略和定价策略。要在激烈的市场竞争中取胜，就应该

利用各种途径树立自己的品牌形象，在产品的质量、销售及售后服务等

方面获得社会对企业和产品的认同。从对消费者负责的角度，不断开拓

创新，向社会提供资源节约、安全便利的商品，满足消费者需求。企业

在产品经营过程中制定好营销方案，是企业取胜市场的一个先决条件。

企业应具有较强的适应力，能适应不同消费者的习惯和激烈的竞争。只

有不断更新观念，改进经营方式和经营作风，企业才能在市场营销中把

品牌做强、做大，从而立于不败之地。通过对产品或服务的提供过程，

企业使消费者获得最大限度的满足，提高消费者满意度。市场营销必须

有意识地、最大限度地以最好的方式来满足消费者的现实和潜在的需

要，通过产品、定价及促销等活动，满足市场需求，协调供给与需求双

方，使供求矛盾趋于平衡。企业市场营销的创新过程是一个持续不断的

发展过程，不同企业的产品和市场状况都有不同的特征，只有掌握这些

特征并采用相应的营销策略，才能取得较好的营销效果。要深入了解消

费者的心理与需求，发掘市场的潜在需求，有针对性地增加消费者的品

牌归属感。

 其次，整合营销资源，实现市场优势最大增值。

 市场营销需要企业的整体战略决策作为支撑，以产品或服务为载

体，以最低的营销投入提升载体的价值，在创造或传递新价值的过程

中，实现企业价值的最大化。在产品开发时要在消费者的观念中树立名

牌意识，比竞争对手更有效、更有利地满足目标市场所期望达到的东

西。伴随着企业之间竞争的加剧和消费者需求多元化发展趋势，产品的

使用日趋复杂，消费者随着收入水平提高，对消费需求也发生变化，决

定了市场营销中企业品牌必须适时创新。营销环境是企业赖以生存的基

础。企业必须仔细分析营销环境，寻求恰当的机会和避开环境中的威胁

因素。知识经济时代，品牌是企业形象的标志，包含了丰富的内容，要

不断对品牌进行设计和更新，不断强化各功能环节，争创国际知名品

牌。在营销组合中，服务是产品的一个构成要素和组成部分，直接关系

到企业和消费者的利益。只有通过营销渠道的整合，突破原有的营销方

式，主动面对市场，以有效的营销理论为基础，运用规范的营销手段，

才能对营销资源进行重新安排，实现市场优势和最大增值。

 无论何种市场营销目标，都必须在制定营销策略之初便明确化。

企业应当根据市场的需要，建立销售组织体系、市场信息体系和目标管

理体系，明确销售管理层次和工作流程，将市场目标、销售人员和市场

信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体能力，最大限度地占领

市场，实现最佳的营销目标。创造好的产品，满足消费者的个性化需

求，就能占领市场，市场营销必须深层次地展现产品的价值。产品宣传

可在市场上塑造产品的名牌形象，让消费者产生对产品的信任感，认识

到产品是优质优价的。企业要通过运用各种营销手段，使消费者将企业

及其产品与自己的人生理想联系起来。这些因素从不同的时间、不同的

角度对企业的市场营销活动产生着影响。企业要树立以市场和消费者为

中心的现代营销观念，在企业内部建立并推广消费者满意工程，建立科

学的营销管理体系和营销人员的分配与日常管理制度。

 再次，明确市场细分目标，树立营销新理念。

 在市场经济条件下，企业的生存和发展状况直接决定着企业的成

败，而市场营销又对企业生存与发展起到直接的作用。在传统营销和网

络营销的实践中，建立富有挑战性的激励制度，帮助营销人员将个人发

展与企业的发展紧密结合起来，是一个企业生命力的重要标志。现代企

业市场营销要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极

目的。只有积极履行社会责任，塑造和展现有益于公众和社会发展的良

好形象，企业才能具有更强的竞争力。产品的市场需求量是一定时间、

一定区域的市场容量，表现为产品总的市场购买力，由消费者的规模及

其购买倾向等因素决定。企业之间的竞争不仅是产品本身的竞争，还包

括产品所能提供的附加利益的竞争。企业生产产品，是为了满足消费者

的需求，要有明确的市场营销目标。产品的价格不是企业生产成本及利

润的综合，而是消费者对该种产品的价值认定，或者是该产品能