2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号.pdfVIP

20242218

2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第1页盗传必究

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。

A.发展战略

B.收获战略

C.选择性投资战略

D.撤退战略

2.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地

产业的信贷投向和信贷规模。

A.税率

B.价格

C.成本

D.利率

3.（）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。

A.直接调查法，

B.间接调查法

C.询问调查法，

D.实验调查法

4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者的影

响。

A.基本群体

B.次要群体

C.崇拜性群体

D.隔离群体

5.市场细分的立足点是（）o

A.消费者的需求差异

B.产品的差异

C.生产者的差异

D.地区的差异

6.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）o

A.产品种类

2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第1页

B.产品线

2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第2页

C.产品项目

D.产品规格

7.产品生命周期中成熟期的营销目标应该是()。

A.保持市场占有率

B.提高市场占有率

C.获得最大的市场占有率

D.降低市场占有率

8.()折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

A.现金

B.数量

C.功能

D.季节

9.()是以提供信息服务为主的公共关系模式。

A.交际性公共关系决策

B.服务性公共关系决策

C.社会性公共关系决策

D.征询性公共关系决策

10.以下哪项属于职能式组织的主要优点？()

A.营销效率高

B.筒便易行

C.项目或市场职责明晰

D.运营成木较低

二、简答题(每题7分，共28分)

11.什么是房地产营销的微观环境？它包括哪些因素？

答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它

是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。其中微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的

各种参与者。房地产营销的微观环境包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营

销管理决策的企业内部各个部门这些要素。

12.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？

答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产市

场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用体现在以下四个方而：

2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第2页

(1)有利于房地产企业发现新的市场机会。

2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第3页

（2）有利于中小房地产企业开发市场。

（3）有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。

（4）有利于调整企业市场营销策略。

13.房地产定价方法主要有哪些？

答：房地产定价方法主要有（D成本导向定价法。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价

格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法包括不同的具体种类，主要有成本加成定

价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法o（2）需求导向定价法。是以消费者的需求为中心，根据消费者对

房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法。需求导向定价法主要包括2种具体

形式：价值感受定价法和需求差异定价法。（3）竞争导向定价法。是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价

为依