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手机产品定位分析

第一篇：手机产品定位分析

手机市场调查分析报告

根据手机市场调查问卷整理的数据，我进行数据分析，得出结论：

学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（一）根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，手机市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额

偏高的品牌有诺基亚46%、摩托罗拉18%、三星22%等，这几个品牌

无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认

可度也在不断提高。作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们

共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品

或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群

体的特点来进行分析：1)没有经济收入；2)追逐时尚、崇尚个性化的

独特风格和注重个性张扬；4)学生基本以集体生活为主，相互间信息

交流很快易受同学、朋友的影响。5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

（二）学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、

价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表

明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、

厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，

“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看

重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重

实际的。

（三）大学生购买手机的主要目的；

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋

好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成

为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活

单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而

同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，所以手机

短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥

有手机的另一个重要用途。大学生希望手机提供在调查中，有72％的

同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，

例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也

是学生所希望的物有所值。

（四）大学生对手机的品牌和功能的要求；

1、学生对手机品牌的选择；

根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能

力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己

喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑

战。

一、近年来中国手机市场情况近年来中国手机市场一直是摩托罗

拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市

场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技

术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的

方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅

速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成

为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不

如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，

并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。

如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造

了一个手机神话，诺基亚的设计追求精益求精。诺基亚总部拥有设计

部门，负责从概念化到产品开发各方面的设计工作，设计部有来自很

多领域的人才，包括工业设计、用户界面与交互作用设计、人机工程

学、通讯设备设计、包装设计、颜色与用料设计、传感技术、消费者

透视以及设计管理等。诺基亚全球有6个设计中心，负责进行5－10

年产品的设计。诺基亚设计追求的是对品牌核心、恒久价值的诉求，

不跟风，不落俗。诺基亚是始终把设计控制在自己手里，而我们国内

很多企业既无研发也无设计。

诺基亚控制手机操作系统开发。诺基亚的智能手机采用Symbian

系统，Symbian是专门研发手机操作系统的一家独立的盈利性合资公

司，诺基亚既是Symbian公司最大的股东，同时也是Symbian公司

的用户。目前，Symbian操作系统在手机市场上的占有率已达7％。

诺基亚采取多元化渠道策略。诺基亚有全国分销商、省级直控分

销商、全国