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房产品销售资源管理规定

（试行稿）

1.总则

1.1为加强房地产项目开发各个阶段销售资源的管理和控制，明确销售资源的管理内容和管

理规定，保证销售资源管理的有效性和准确性，特制定本规定。

1.2本规定合用于公司开发的所有房地产项目销售资源的管理。

2.定义及分类

2.1本规定所指的房产品销售资源指项目开发过程中已经核准并可用于上市销售或可进行

使用权转让的物业,以下简称销售资源。

2.2按销售资源的类别分为：住宅、商业用房、办公用房、车位、车库、储藏室。其中住宅

分为别墅、排屋、多层、小高层、高层；商业用房分为沿街商铺、区内商铺、商业中心。

3.职责

3.1地区公司营销管理部：

3.1.1参与项目销售资源的前期规划；

3.1.2负责销售资源的建库、检核、记录、变更管理；

3.1.3负责销售资源清理、移交。

3.2集团品牌营销部

3.2.1负责未成立地区公司项目的销售资源规划及管理；

3.2.2负责对地区公司营销管理部销售资源管理工作的检查、监督和评估。

3.3地区公司建筑设计部负责及时向地区公司营销管理部提供销售资源的各类建筑数据、表

单、图纸、说明及变更情况。

3.4地区公司财务管理部负责对销售资源中已售资源的记录和核对。

4.管理程序

4.1销售资源规划

4.1.1项目概念、方案设计阶段，地区公司营销管理部参与项目面积指标配置及可售资源户

型面积配置的讨论，拟定项目《可售资源户型面积配置方案》。在项目方案设计、条件图（扩

初）阶段对项目可售资源配置方案进行不断反检、论证，以获取最佳配置比率。

4.1.2地区公司营销管理部根据市场形势、客户需求，结合项目定位，对项目户型设计进行

确认。

4.2建立销售资源库

4.2.1地区公司建筑设计部在项目上市前1个月将已在集团规划、成本、营销、客服、财务

部门备案过的项目《可售资源数据库》(含资源说明、建筑基础数据汇总表、组团面积指标

分布汇总表、协议附图、装饰设备标准)(书面及电子文档)、《房屋面积预测基础条件表》、

《房屋面积预测成果检查登记表》、预测绘成果（复印件）报送地区公司营销管理部，以作

上市准备用。

4.2.2地区公司营销管理部在接受以上销售资源的数据、表单、说明等资料后，需通过图纸、

实体查看等方式对资源进行检查、核对，待检查无误后，建立销售资源库。如有误差，则

将情况反馈至地区公司建筑设计部，以作调整。

4.3资源上市销售

4.3.1根据项目销售计划及市场形势，地区公司在销售过程中需合理掌控资源上市销售的节

奏及上市资源种类，以获取最大销售收益。

4.4销售资源过程控制

销售资源过程控制分销售资源出、入库管理、销售资源记录、销售资源核检、销售资源变

更四方面来控制。

4.4.1销售资源出、入库管理：

4.4.1.1销售资源出、入库管理由地区公司营销管理部部门负责人负责。

4.4.1.2营销管理部在接到地区公司建筑设计部提供的资源数据、表单、图纸、说明后，填

写《销售资源入库明细表》，经确认无误后，入销售资源库。

4.4.1.3已入库的销售资源数据、表单、图纸、说明等资料，不得随意外带、变更，如需查

阅需经内务负责人许可，如需复印或外带则需营销管理部部门负责人批准并填写《销售资

源领用登记表》。

4.4.2销售资源记录：

4.4.2.1销售资源记录工作由地区公司营销管理部内务负责，记录分单个项目和地区公司项

目总累计进行，资源记录的相关规定按照《营销信息管理规定》中报表内容的规定执行。

4.4.2.2资源记录需体现已核准销售资源的已售及未售情况，涉及资源种类、数量、面积、

收入（预计收入）等。

4.4.2.3地区公司财务管理部负责定期对已售资源的记录情况进行核对。

4.4.2.4地区公司营销管理部负责每月向集团品牌营销部上报销售资源记录情况。

4.4.3销售资源核检：

4.4.3.1地区公司营销管理部可根据项目施工进度或需要随时进行销售资源的核检。

4.4.3.2原则规定地区公司营销管理部在项目交付7.5个月前必须开展销售协议附图与规划

报批建施图的核检工作，并向地区公司建筑设计部、工程技术部提供核检结果。

4.4.4销售资源变更：

4.4.4.1销售资源变更重要由设计变更、实体与图纸的差异、规划变更三种情况引起。

4.4.4.2设计变更引起的资源变更

a)分为公司规定引起的设计变更、业重规定引起的设计变更，具体变更程序按照《