《双减政策下小学英语六年级作业多元化设计研究》.pdf

网络直播中营销问题及完善对策研究一以淘宝电商为例

摘要

淘宝电商直播以其新颖的内容和迅速的盈利能力而被众多电商

平台所青睐，并且随着网络经济的急速发展使其以快捷、直观的购物

体验，迅速成为当前的主流消费趋势。不过，因为淘宝电商直播营销

业务发展时间尚短，所以很少有学者提及直播营销传播途径及存在的

题，这种全新的网络营销运作机制还不完善之处，发现的过程仍有

很多题亟待解决。因此，本文选择淘宝直播平台作为研究对象，根

据近年来从直播爆发、电商直播兴起、淘宝直播的爆发性发展等多个

层面对其营销和传播方式进行了探讨，并对题进行了深入的探讨，

旨在为电商直播平台的健康发展提出优化意见。该篇文章运用文献研

究的方法和案例分析法，对网络直播市场营销的传播方式及发展题

进行了归纳，用淘宝平台作为研究实例，对网络直播中营销题深入

剖析，并针对其目前所面临的题，提出了相应的优化措施，最后提

出优化方案。

关键词：淘宝；电商；网络直播；直播营销

目录

摘要

一、前言2

一、电商直播营销的概念及现状3

（一）电商直播营销的定义3

（二）电商直播营销的优势3

（三）电商直播营销的主要模式4

二、淘宝直播营销发展现状4

（一）淘宝直播日趋专业化5

（二）渠道引流加强5

（三）吸引大批商家开始入驻淘宝电商平台5

三、淘宝电商直播营销业务发展中存在的题6

（一）价格的差异导致顾客抱怨平台6

（二）店铺获客率低6

（三）商家假冒伪劣题7

四、淘宝电商直播营销业务发展题的完善对策7

（一）价格差异抱怨题的完善对策7

（二）店铺获客率低题的完善对策8

（三）假冒伪劣题的完善对策8

五、结论9

参考文献9

—、前言

随着互联网经济的发展和娱乐性质消费逐步提高，电商直播这种销售方式逐

渐出现，并且快速受到大众的关注，自此，电商直播经济快速发展起来。直播这

种高流量和高转化率的模式使得它在各个行业中快速发展，直播和其他行业的经

营方式相互融合。目前，电商直播是我国当下最热门的营销方式之一。电商直播

简单来说就是主播通过直播的形式地向的向消费者介绍和展示各种产品，并可通

过直播弹幕与消费者进行交互，化解消费者疑虑，所以电商直播这种销售方式增

加了客户体验感，现场紧张的气氛，一方面加快了消费者决策速度，另一方面也

提高了销售转化率。电商直播发展至今，越来越多的商家选择电商直播这种销售

方式，不论在节假日，双十一还是日常时间，电商直播达到的销售额非常大巨大

的。根据该平台官方数据显示，2018年淘宝直播销量已经突破了一千亿元，在淘

宝的整体销售额中占据了百分之七的份额，每月增长速度达到了惊人的百分之三

百五十，而进入店铺的客户转化率也达到了百分之六十五，这进一步说明，直播

的发展给电商平台带来了巨大的经济效益。

该篇文章就是对电商直播这种一种新的营销模式理念，以及在发展中可能会

出现的题展开研究。淘宝这个网络零售商平台就是典型的以电商直播这种方式

进行合理有效营销的平台之一。因此，本文基于淘宝作为一个以电商直播平台为

研究背景，深入探究了电商直播营销模式，加强我国对网络直播的经营管理，推

动其健康、可持续的发展。

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二、电商直播营销的概念及现状

在科技新兴发展的大数据化网络时代，随着互联网平台的不断发展，大批的

直播平台开始如雨后春笋般涌现。电商直播的营销模式自然也随之产生。电商直

播营销通过更加丰富多彩的内容以及粉丝效应打破了传统电子商务在寻客渠道

与销售转化有关的营销题，也给电商时代带来了很多不同的选择和新的市场增

长点。所以，电商直播模式的兴起，代表电子商务到达了一个全新的销售时代。

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电(一商)直播营销的定义

电商直播营销，又称电商直播，是一种将直播和电商结合起来的新型商业模

式。即以电商为基础，通过网络直播作为营销手段，运用高质量的直播，实现顾

客与产品运营的完美结合，实现最终的市场目标。电商直播不仅丰富了电商平台

的内容，也为消费者的购物体验带来了新的变化，是一