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销售述职报告11篇
销售述职报告篇1
一、销售状况
__年销售__—__,各区域销量分别为。
二、营销工作
为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引药店来,搜集更多的销售线索。__年本部门进行大小规模促销活动17次,登载报纸硬广告__篇、软文_篇、报花__次、电台播送__—__屡次并组织销售人员对已经购产品用户进展积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关心。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到__—__公司日后对本公司的审计和__—__的验收。
以上是对__年各项工作做了简要总结。
本人从事该行业已有一年多的时间,在实际工作中发觉了自己存在的缺乏和某方面力量的缺陷,现对于__年的工作规划做如下安排:
1、具体学习、了解__公司的.商务政策,并合理运用,为产品的销售在价格方面制造有利条件。
2、协调与__—__公司各部门的工作,争取优待政策。加强我们的市场竞争力。
3、每周去药店与促销员沟通沟通,了解产品销售状况,安排日常工作,承受销售人员的不同见解,相互学习。
4、销售人员的培训,每月定期产品学问的培训学习,以提高销售人员的销售技能、效劳技能、团对意识、礼仪等。
5、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。
7、依据__—__公司制定的销售任务,对现有的销售人员安排销售任务。
8、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。
销售述职报告篇2
尊敬的各位领导及同事:
大家下午好!
时光飞逝,转眼间,20__年已经结束了,加入绿地集团营销部已有三个月时间了,回顾这三个月以来学习工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时也这短短的三个月学习工作中,我懂得了很多关于房地产知识和经验,更让自己的人生经历多了一份激动和喜悦,最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外汉,到现在已能独立完成本职工作,我非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导,现将工作做以下几方面总结:
一、学习方面:刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通,对于新的环境,新的事物都比较陌生,但是在经理和同事们的帮助下,我很快了解到房地产市场以及销售技巧,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作。
二、心态方面:熟语说;态度决定一切!刚进入公司时心态比较浮躁,不太适应每天的工作环境,也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了浮躁的心态,心境越来越平静,更加趋于成熟。懂得分析客户,冷静的处理客户的抗拒,认同我们。工作在销售一线,就是要保持一颗良好的心态,因为我们每天对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。
三、专业知识和销售技巧方面:专业知识的掌握是至关重要的,由于我对房地产知识方面的空白,让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的时机,从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手,师父给予了我们巨大的帮助。这份成长与师父帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术,要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对,对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,要收敛脾气,增加耐心,保持亲和力,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
四、工作中的不足
1、工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于销售业绩低下,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的趋势,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的。
2、平时和客户沟通不够深入,不能及时了解客户真实想法,对客户分析较少,从而在把控客户方面确少主动性。
3、谈客经验不足,缺乏逼定策略,在逼定客户存在优柔寡断!
五、需要的改进及帮助:
1.保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到工作中
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