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深企试水工业机器人租赁解决“潮汐订单”难题
企业有使用工业机器人的需求，但由于种种原因，更倾向于购买而不是租
赁，租赁方式可以根据不同需要有多种选择。一些国家在工业机器人租赁方面的渗透
率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的工业机
器人渗透率还不到1%。
山东某自动化科技公司谭女士今年8月带着公司的工业机器人产品在深圳会展
中心参展，一个惠州企业前来询问：可否采取融资租赁模式合作，她才恍然转变观
念：未必是飞机、轮船、汽车才能租赁，工业机器人也可以采取租赁的方式。
记者日前了解到，深圳市福士工业科技有限公司、深圳市福之岛实业有限公
司、深圳市鸿汉科技有限公司等企业已试水工业机器人租赁业务并取得一定进展，多
位企业负责人认为，未来租赁业务收入可能超过设备直接销售获得的收入，但该业务
的良性运作仍需资本方、协会等多方抱团发展。
工业机器人租赁解决潮汐订单难题
工业机器人是个印钞机，只要你有足够的订单，它就可以给你生产足够的产
品。深圳市福之岛实业有限公司市场营销负责人杜政志告诉记者，尽管一些企业有使
用工业机器人的需求，但由于种种原因，更倾向于购买而不是租赁，租赁方式可以根
据不同需要有多种选择。
目前，福之岛已经做了一年工业机器人租赁业务，在外投放了20余台设备，七
成左右是投放在手机行业，三成左右是在LED行业，50%左右采取的是融资租赁的方
式，即由第三方为买家垫付设备资金，买家最终拥有设备所有权，定期向第三方合作
伙伴还款，第三方从中赚取一定收益。
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一些中小型企业面临尴尬的境地，一方面订单有季节性，招工困难，另一方面
希望使用工业机器人却又没有条件，缺乏资金和技术开展。另一种租赁方式即经营性
租赁或许适合这些企业，买家无需设备所有权，只需要定期支付费用获得设备使用
权，像招聘工人一样用工业机器人解决潮汐订单问题。
曾经有客户咨询了200万元左右的单子，但一年之后我再遇到他，他表示还是
没有用上工业机器人。他的顾虑是一次性投入的资金量太大，而且不确定未来能解决
多大问题，不愿意冒险去试验。杜政志称，单个工业机器人至少能代替2名工人，回
收周期一般为18个月至24个月，采取租赁方式的总成本增加10%至20%左右，但无
需一次性占用大量资金，对于资金不充裕或者不愿意一次投入资金太大的企业来说，
是不错的选择。
tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
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