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全面的房地产销售说辞大汇
销售说辞〔万科版〕
参观流线中各展现节点标准说辞
以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可依照以下各点进行个性化发挥!
一、销售大厅说辞点
1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍
2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线
3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解
4、XX亩XX亩沙盘:
a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介
b、规划理念、组团/道路/园林/配套
c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准
d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付
5、单体模型〔可选〕
二、流线图说辞点
1.销售大厅前树阵广场:都市博物馆、水池、桂花树〔X万〕、柚子树、樟树、樱花树、
广玉兰
2.特一区底商:经营业态〔超市、JEEP吧〕
3.第五大道:
a〝绿肺型〞主干道、六排法桐〔X颗〕、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形
成一条真正的林荫大道
b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、
c、进入社区每个组团的路口清晰,直截了当;
d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X
类不同树种、X棵大小乔木
e、街角公园
4、通过上西X区:
a、道匝
b、五级安防系统
c、〝组团客厅〞
d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,
e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道
5、上西X、X交界处:
a、教育配套:双语幼儿园、市级小学
b、〝S.O.S〞紧急召援系统
6、五分钟商业:
a、业态
b、买打火机的故事
c、减速坡
d、景观小品
7、集中商业后街
a、4500规模
b、1200平鲁广超市
c、银行、餐饮、诊所、商业广场
8、集中商业内街道
a、中式酒楼:虹景酒楼
b、开放、休闲的空间
9、公交站:
a、X运行
b、穿梭巴士
c、道路下水井盖
10、〝梦幻岛〞儿童公园
a、4000平规模
b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事
11、会所/运动公园/绿脊
三、情形TOWNHOUSE说辞点
1、专利产品:万科专利产品,仿照得不到她的精髓
2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率
3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能
使命
4、入户DEN:功能强大、身份象征、采光
5、40平米大客厅/8.1面宽
6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
7、公卫干、湿分离
8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观
9、步入式衣帽间
10、交楼标准〔入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置〔主卧双控开关、宽带有线接
口、入户门铃〕安防配置〔可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、
门磁开关、主卧紧急按钮〕、庭院部分装修〕
11、直跑式楼梯
12、储藏间
四、上西X区2B、3E示范单位
1、智能化安防系统:
a周界防越报警系统
b闭路电视监控系统
c楼宇联网可视对讲
d门禁治理系统
e居家防盗报警系统
f电子巡更系统
g电子公告栏系统
2、园林景观:
a小型街头公园
b树陈广场
c各种乔木
d多彩的硬铺装
3、标准化部品:
a装配式钢质栏杆
b木质扶手
c空调挡板
d单元门遮雨蓬
e储物箱
f通风隔热屋面〔拉法基〕
g钢质入户门〔复塑钢板门〕景观
4、客厅:a踢脚线护角套
b气窗
5、厨房:
a变压防串式烟道
b台面防水槛
c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。
d回水湾
e隔音垫
f散热片
g橱柜〔欧派、中意〕
6、卫生间:
a防水安全插座〔西门子灵动系列〕、
b美标洁具、
c滴水板
7、卧房:户内门〔〝董辉记〞夹板装饰门〕
8、交楼标准
五、情形公馆说辞点
1、智能化安防系统:
a周界防越报警系统
b闭路电视监控系统
c楼宇联网可视对讲
d门禁治理系统
e居家防盗报警系统
f电子巡更系统
g电子公告栏系统
2、园林景观:
a小型街头公园
b树陈广场
c各种乔木
d多彩的硬铺装
3、标准化部品:
a装配式钢质栏杆
b木质扶手
c空调挡板
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