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国际商务英语学习综合教程：第四课面对客户
第四课IntroducingYourselftoNewClients
?Jennifer要进军美加市场，经过数星期的信件传真往来，终于与
一家加拿大的中盘经销商，Standard家用电器，约好了当面商谈合作的
可能性。Jennifer与买商首度会面，不但要说明GS目前的计划，还要
告诉对方自己在此商谈中所扮演的角色。
?英文正文
?Goodafternoon.It#39;sapleasuretofinallymeetyou.I#39;m
JenniferWongfromActionAppliances.Ihopethetwoofyouhadapleasant
flight.Pleasetakeaseat.
?Asyouknow,ActionislookingtoexpandintowesternCanadaand
theUnitedStates.Whatweneedtogetourfootinthedoorisawell-known
distributor.Tobeperfectlyhonest,itwouldbequiteaheadstartforusifwe
couldsecureadealwitharespecteddistributorlikeyourselves,Standard
Suppliers.
?I#39;llberesponsibleforthefirstroundofnegotiationsherein
Taipei.Ihopewecanmakesomedefiniteheadwayduringyourstayin
Taiwan.Asthestakesgethigher,sotospeak,mysupervisor,Mr.Cheng,
willjoinusatthebargainingtable.
?Andnow,I#39;msureyoumusthavequestions.
?中文翻译
?两位午安，很高兴终于与您们会面了。我是Action电器的
JenniferWong，我希望两位一路旅程还算顺利，请坐。
?您也知道，Action希望能将市场扩展到加拿大西部及美国，因此
我们目前需要的，就是一家声誉卓著的经销商，来帮助我们打入市场。
老实说，那真是一个非常好的开始，如果和我们合作的经销商，能像贵
GS这样的信誉良好。
?敝人负责此次在台北第一阶段的商谈。希望趁两位在台北停留的
这段时间内，我们能有明朗化的进展。当所谓的利害关系升高时，我的
上司郑先生，会加入这项合作的商谈。
?现在，您们有任何问题，请直接提出来。
?短语解说
?belookingto希望，计划
?这是美式俚语用法，表明展望未来要做的事。
?WiththedemiseofcommunisminEurope,we#39;relookingto
opennewmarketsinPolandandYugoslavia.
?由于欧洲共产政权崩溃，我们计划将在波兰及南斯拉夫开发新市
场。
?getone#39;sfootinthedoor开始涉足于
?这词组原本是指推销员挨家挨户拜访客户时，会将脚挡在门口
边，让对方没办法关门，不得不听他推销产品。现在则用来比喻‘涉足
某事，并从此愈做愈好’。
?Ittakesyearsofhardworktoevengetyourfootinthedoorinthe
worldofbroadcastjournalism.
?要涉足新闻广播界，需要用功努力多年才行。
?headstart抢得先机
?这个名词词组原指在比赛中抢先，故引申为因起步早而造成有利
之先机。
?Withaheadstartinbusiness,youcanmakeitallthewaytothetop.
?做生意时抢得先机，你才能顺利一路到达巅峰。
?sotospeak可说是
?通常在言谈间引起一个比喻性的说法时，会用这个词组。它在句
中出现时，前后要以逗号隔开。
?Oureditorinchiefis,sotospeak,akingintheoffice.
?我们
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