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市场营销筹划书-青岛啤酒营销筹划书

名目

1概要2

2公司简介2

3营销环境3

4营销战略分析5

5策略实施10

6策略实施费用预算10

7总结10

8参考资料11

9附录11

青岛啤酒营销筹划书

一概要

近几年，中国啤酒业取得非常大的开展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量

前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着非常大的份额，随着人民生活水平的提高，人们

对啤酒提出了更多的新的要求，为繁华我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，

不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深进全面的调

查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。

二公司简介

1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建筑的啤酒厂——日耳曼啤酒股份

公司青岛公司。通过百年沧桑，这座最早的啤酒公司开展成为享誉世界的“青岛啤酒〞的生

产企业——青岛啤酒股份。目前，青岛啤酒产销量已进进世界啤酒行业前十名，产品出口到

五十多个国家和地区。

1993年，青岛啤酒股份成立并进进国际资本市场，公司股票分不在香港和上海上市，

成为国内首家在两地同时上市的股份。

九十年代后期，青岛啤酒领先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18

个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，全然完成了全国

性的战略布局。2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强〞转向“做强做大〞，

系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共

赢〞的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打进台湾市场，加快了海外扩张的步伐。

百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、

OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业领先搭建起了质量、环境、

平安、卫生等全方位的操纵平台。

2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收进109.72亿

元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在接着为

国家和社会制造大量财宝的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值到达258.27亿元〔来

源：世界品牌实验室〔WorldBrandLab〕〕，接着位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒

不管在经济妨碍力、技术妨碍力、文化妨碍力、社会妨碍力等方面差不多展示了行业领导者

的尽对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续屡次被媒体和相关机构评选为最正确企业公

民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农

村建设进程中做出了突出奉献，成为啤酒行业荣获“中国十大奉献企业〞

2021年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园方案和开展心理援

助。青岛啤酒股份全球总裁严旭讲道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支

撑百年青啤的DNA。诚信是“讲到做到〞，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责

任与诚信是做出来的，不是讲出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者制造欢乐，用责任

与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满足度是评估

品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加明白得尊重规那么、遵守规那么，公正、

公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青

睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。

重塑新根底，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球妨碍力品

牌的国际化大公司〞的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活制造欢

乐〞的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营

产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯

洁、自然的健康、平安、绿色产品！2021年北京奥运会，青岛啤酒为北京奥运会官方赞助

商就验证了这一点。

青岛啤酒的营销环境

1宏瞧环境

1〕小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海都市以来，苏州市取得了巨大的开展，

流淌人口对照大，很多苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的开展也吸引了

很多大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流淌人口达602.5万，比往年增长6.3%。

人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。

2)在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们基本上现实