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家具商场招商计划方案

一、背景

随着人们生活水平的不断提高，消费群体对家居生活的品质和舒

适度有了更高的要求，家具市场逐渐成为消费者关注的重点。在这个

市场需求不断扩大的背景下，传统的家具销售模式已难以满足市场需

求，因此招商经营成为了家具商场发展的必由之路。

二、招商目标

家具商场招商计划的最终目标是通过合理的区位选择、品牌定位

和商业模式创新，打造具有市场竞争力的家具商场，最终实现长期可

持续发展。具体目标如下：

1.初步确定商场招商面积，明确品牌、产品调性和运营定位，

实现商场特色与差异化。

2.协同资源整合，加强与各大品牌供应商的合作关系，培养

品牌深度合作，实现共同发展。

3.优化运营流程，提升品牌识别度和知名度，树立品牌形象

和信誉度。

4.提升服务水平，建立优秀的客户服务中心和售后服务体系，

提升客户购物体验，增强客户粘性。

三、商场选址与投资额度

家具商场招商计划的选址与投资额度是整个计划的重点，在招商

的初期阶段要求加强市场分析和调研，找到最佳的商场位置和投资额

度。

商场选址

招商初期需要我们进行市场分析和调研，以确定商场可能的选址

范围。我们可以通过以下方式收集市场信息：

1.通过网络有哪些信誉好的足球投注网站和地图定位，整理目标市场范围，获取目标

市场的数据研究，如楼宇、商圈、密集度、人流量、客户分布等相关

信息。

2.与城市规划交通部门、房地产中介、商圈管委会等相关单

位开展合作，获得商圈的基本了解和定位分析。

3.加强与房地产业务的联系，寻求优质的商业综合体合作机

会，保证商场可持续发展。

在进行商场选址时，要考虑以下几大因素：

1.地段：地段是商场选址最重要的因素之一。优秀的地段能

够提升商场曝光度，增强品牌的关注度。商场选址要考虑城市总体发

展规划，搜寻有发展潜力的区域，并关注周边竞争企业和商业综合体

情况。

2.交通：优秀的交通条件能够吸引更多客户进入商场，提升

商场知名度。商场建议在公路交通、城市轨道交通、公交和班车等方

面实现多种交通方式，保证客户自由进出商场。

3.周边环境：商场建议选择环境优美、配套设施完善的商圈，

能够为商场带来更多的流量和关注度。周边环境需要满足地块面积、

办公和住宅等多重需求的配套，建议与周边商圈、社区和企业协同合

作。

投资额度

投资额度是进行招商的一种风险管理手段。招商初期要完成商场

的规划设计和经费预算报告，以确保商场建设工作在统一规模下进行，

并保证工程质量。投资额度预算应从以下方面考虑：

1.流动资金：商场经营要有充足的流动资金，保证供应链、

客户服务、工资管理等方面的需求。

2.营销费用：商场在初期需要大量的营销费用，提高品牌知

名度，扩大流量。

3.建设投资：商场建设期间需要投入大量资源和资金，包括

物流、人力、设备等投资。

4.仓储成本：商场的存储成本主要包括仓库租赁和产品管理

等费用。

5.腾退费用：商场运营过程中会有一些品牌撤退或换位的情

况，需要对其进行腾退费用管理。

四、招商人员确定

商场招商计划中的人员团队对商场运营非常关键，需要根据招商

目标和商场选址的需要，制订合理的招商方案，约定人员分工和利益

分配。

招商人员组成和任务

1.市场营销人员：主要负责商场的宣传、推广、营销等工作，

协助品牌合作，提高商场关注度和知名度。

2.投资人员：主要负责商场招商工作的策划、谈判、实施和

执行工作，确保商场规划和渠道的顺利实现，保证商场的长期可持续

发展。

3.经理人员：主要负责商场的运营管理工作，包括进货、库

存管理、人员管理、客服管理等方面。

招商人员配备和培训

商场招商计划需要做好人员培训和配备工作，以保证策略的顺利

实行。

1.招募合适的人员：招商人员需要具有较高的文化素质、营

销技能和生活经验，以保证招商工作的有效性。

2.培训投资人员：投资人员需要接受专业的商业培训，包括

招商、