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销售人员管理方案

销售人员管理方案(篇1)

20__年已经过半了，在下半年的销售经理工作规划中下面的

几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业

最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半

年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的`销售人力达到十五

人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售

管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流

的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

业务能力提高到一个新的档次。

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4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券

公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠

道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进

帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解

到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个

销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务

的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一

千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法

和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，

要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。

今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉

把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。

我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合

格的管理人员。

20__年下半年我工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团

队建设方面。年底做好准备打好20__年公司销售开门红的任务，

我们一定全力以赴。

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公

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司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行

力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工

作习惯是我们工作的关键。

销售人员管理方案(篇2)

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售

部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项

业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总

结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不

断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，

楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总

部结款不及时。20_年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分

公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积

极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排

名情况；清理业务理手上的借物及还货情况。

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并

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根据地区、行业、受众的不同进行分析。

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行

处理，与各部门之前进行友好的沟通。

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经

手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来

许多麻烦。

6、