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房地产营销策划方案7篇

房地产营销策划方案篇1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目

的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡

导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本

职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目

购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、

物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、

分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现

金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理

员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临

时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不

同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

__房地产开发有限公司

__年__月

房地产营销策划方案篇2

一、项目分析

天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社，项目位于上海浦东

金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问

题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层

动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴

住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，

本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，

周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面

对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——天第公寓推向

市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务

之急。

1.市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇十面埋伏。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延

伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸

易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大

市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已

相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域

其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周

边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨

峰路即将兴建易初莲花大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦

兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区

域的交通出入畅通无阻。

然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定

的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通

风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理

费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定

的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。，

周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在

50%出头(受上海故事量体拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本

案推案时周边市场上供应量将近8万平米。