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采购成本分析与议价技巧
1
2024/9/13
采购的发展
l买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本
求利”
l竞争已过渡到供应链的竞争
l采购的定价：市场定价成本定价
l采购目标：1、维持正常的产销活动（不停产）
2、降低企业的产销成本
2
2024/9/13
重点介绍
l采购综合成本降低与改善
l议价的技巧
3
2024/9/13
第一采购综合成本降低与改善
l采购成本比例与重要性
l采购成本之种类及属性
l成本因素结构及分析
l综合成本分析之工作内容
l成本分析在采购成本降低的运用
l综合成本降低与改善方案
4
2024/9/13
一采购成本比例与重要性
l年美国各类加工业材料成本占销售收入的比
例
1967年57.8%1985年56％
l日本三大支柱产业的材料成本占销售收入的
比例
占销售收入比例占制造成本比例
汽车64.381.9(装配）
家电34.379.1（广告）
通讯电子41.168.7（广告）
5
2024/9/13
各项支出对利润的影响
成本结构比例降低比例增加利润
直接原料535％2.7%
直接人工1222％2.7%
制造费用1124％2.7%
管銷费用1617％2.7%
利润834％(增加2.7%
营业额）
销售收入100
6
2024/9/13
二成本的观念与种类
财务观念上的成本
管理观念上的成本
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